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有的服务真的很割韭菜

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2024-08-01
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导读：有的局不得不躬身入局。没有躬身入局，认知落实到位，只会被割更多韭菜。

这是李坤锦的第16篇原创

持续日更，做特懂出海搞钱的创业者

一、有的局不得不躬身入局

有的会员朋友，想报一些课程学习，想找某个服务商合作，想购买某个服务啥的，喜欢来找我聊聊问问我的看法建议。感谢信任。
但有时候我真不好评判说啥。特别是知识付费相关的，本身奇赞也是在做知识服务业务。
比如上面说到的一些服务，如果了解的，从实际操盘中看，是很难真正给提供有效的询盘的。
有的会员朋友时不时来问，奇赞是否可以提供这些类似的服务？实话说奇赞一定不会做这种服务的，因为不符合商业逻辑。提供这种服务，只会让奇赞死得更快。
我个人建议尽量不要购买这种服务了，真有预算，老实去报一些体系靠谱的课程学一下都好。
然后有合适的人选，安排一个人，带着开始慢慢做，慢慢摸索。没有躬身入局，认知落实到位，只会被割更多韭菜。
这些服务最容易吸引猴急想解决业务问题走捷径的老板了。但这些服务其实是一个过程服务，不是结果服务。非常容易扯皮的。
4万的预算，都可以花1万报一个体系课学习，先让自己明白其中的逻辑。剩下的3万可以找1-2个人来摸索3个月了。
3个月后相信对TikTok询盘的认知，都比市面上绝大部分的讲师都了解得多。
 平时有一些朋友来找我，让我去做嘉宾分享一些话题，我基本都是友好拒绝。因为以我目前的认知，不太可能分享得了落地操盘的内容。
我都不干独立站、不在一线一年多的时间了，我当初认知的很多操盘玩法，其实都落后了。有时候在一些公开场合，发表一些言论，我非常怕被人怼纸上谈兵。
我现在只能讲讲独立站创业逻辑和一些避坑指南。现在每天都倒逼我去研究非常多的靠谱案例，每天找牛逼的大佬去交流学习，提炼出一些底层的逻辑和方法分享给大家。
基于这样的现状，我一直在思考，奇赞真正有能力服务的客户是谁？应该交付哪里真正有价值的内容知识产品？应该以何种形式来扎实落地做好交付？
创业者真的是每天都在思考生死问题。
二、关于业务咨询服务的探讨
我一直有个疑惑：当业务遇到瓶颈的时候，是找咨询服务商来指导解决，还是找能落地的服务商来干活解决？我老感觉大概率会撕逼。
发现还是有老板愿意购买咨询服务，找咨询服务商来指导解决业务。而且对有的老板来说不得不花这笔钱。可能不同的老板对这事的决策逻辑不太一样。
我把这个疑惑抛出在奇赞新航家会员群，进行了深入讨论，其中王老板的回复让我觉得挺有说服力，截取部分内容分享给大家看看，欢迎拥有不同观点、视角的朋友来切磋。
王老板：偏向业务和 performance marketing 的咨询服务一般有两个切入点：
一是发现更高维度的增长点（例如扩展产品的使用场景）；
二是直接找到执行中的关键问题（例如广告和内容的匹配度）。
这两个能做好一个，大概率和 c-level 的老板们就可以相处的很好。
李坤锦：了解，1、更高维度的增长点；2、找到执行中的关键问题
李坤锦：很好奇这种咨询服务能做到什么程度的营收？在大陆市场需求怎么样？
王老板：咨询服务的利润非常高，基本没有固定成本，缺点是天花板低，盘子很难扩大。
就算是想要扩量，大部分的收益也要拿出来分给能力足够强的合伙人，有点类似律所的合伙人机制。
在大陆的需求量会越来越高，因为越来越多的企业会意识到业绩增长的问题不在执行，而在策略
李坤锦：嗯嗯，确实，高利润，低天花板。
李坤锦：业绩增长的问题不在执行，而在策略。这个我也很深有体会。从今年3月深圳大课，任小姐的案例分享炸场了之后。
在后来和各老板、操盘手接触中，我愈发感受到，在目前大陆公司对策略认知很缺乏科学的认知。
其实就是可参考的案例非常少，还有就是能看到业务本质点的操盘手少。
王老板：战略/策略解决的是方向问题，执行解决的是落地的问题，方向错了，执行做的再漂亮也没用的。人们喜欢用战术勤奋掩盖战略懒惰。
李坤锦：意识到策略问题，解决策略问题，有什么好方法吗？
王老板：尽可能找一个脑子清楚、有自己方法论的整合营销角色，然后在定好策略之后，老板不要插手太多落地执行的事情。
李坤锦：这对整合营销角色这人的要求很高呀！
王老板：整合营销在不同的企业有不同的叫法，有的公司就叫 IMC，有的是产品营销，有的是GTM+PMKT，但核心都是做整合性质的工作，最重要是脑子要清晰。
对，要求非常高，所以不论是现在还是未来，这种人一定是稀缺的，这也就给咨询公司留下了很大的空间。
李坤锦：整合营销角色（IMC、产品营销、GTM+PMKT），那这种人才一般是怎么成长起来的？有什么偏向吗？
比如SEO、广告投放的人出身更有优势？还是用户运营端的人有优势？还是懂产品的人？
王老板：我感觉无所谓，这个人哪怕是做设计出身都行。重要是在过去的工作中有没有足够强的自驱力和归纳总结的习惯，把单一岗位上应用的技能内化成能力，再将能力迁移到其它领域。
这里的能力指的不是怎么投广告、怎么找KOL，这些都是技术而已。重要的是要总结并回答“为什么用这种方法投广告？”、“为什么这个KOL更管用？”
李坤锦：要有能力回答为什么？
王老板：还要有能力问出来“为什么”，一个好的问题比一个好回答重要的多。
而问出好问题的背后的能力是能抓住核心矛盾的能力，这时候就能集中力量解决更重要的问题，也就是人们所谓的降本增效。

-END-

文章来源：【奇赞李老板】公众号
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