想要和网红合作需要花费很多时间。但是，如果我们没有得到期望的回应，那么这段时间的工作可能都是白费功夫。

如果你一直在尝试联系网红但没有成功，那你来对地方了！本文将讨论有关网红外联工作的注意事项。

 

这篇文章谈及的内容有：

 

• 如何追踪网红营销活动

• 如何找到合适的网红并进行接触

• 找到网红后，我们该如何联系他们

• 如何建立持久关系

• 外联电子邮件应该怎么写

• 发送邮件后，我们还应该做什么 

如何追踪网红营销活动 

网红营销是每个品牌的营销策略之一，目的是让网红与他们的粉丝谈论我们的品牌。

 

网红营销活动是我们试图通过网红营销努力，实现特定目标的策略。

 

通过网红营销，我们希望： 

• 增加特定产品的销售额

• 增加品牌的在线关注度

• 专注于提升品牌知名度

• 在社交媒体上发起活动（即，创建话题标签，制造趋势） 

在开始接触网红之前，我们首先要弄清楚如何追踪营销活动的成功与否。

 

大多数营销人员认为衡量网红营销的结果是件困难的工作——尤其是当网红的粉丝少于 10,000 人时，我们无法获取全面有效的数据。

 

但如果我们选择的网红有超过 10,000 名粉丝并且有链接可以追溯，我们就可以追踪引到网站的流量。

 

如果他们的粉丝不到 10,000 人，我们的策略是让网红帮忙收集数据，为他们提供独特的折扣代码。或者只是帮忙询问客户在购买后的感受。

 

不过，我们必须强调，网红营销应该被视为一项漫长的工作。

 

不要期望仅仅从一篇文章、一夜之间就能获得成果，这可能会导致我们失去长期的品牌宣传，从而失去有价值的内容。

如何找到合适的网红并进行接触 

别忘了，即使是现在火爆全网的网红，也是从小透明开始积累流量的。

 

小众网红虽然粉丝数量少，或订阅者也少，但仍然可以成为成功的网红。我们更容易接触这样级别的网红，而他们的粉丝也会更投入，他们不太可能期望通过内容赚钱。

 

找到与品牌和产品相匹配的网红不仅很重要，而且他们必须符合我们的目标受众。

 

如果一个网红真的喜欢使用我们的产品，我们就更有可能得到免费的内容营销。如果这个网红接触到同样需要产品的人，我们就有更好的机会推动销售。

 

这就是我们面临的选择——如果我们想接触到每个人，网红外联可能会非常耗时。

 

 找到网红后如何联系他们

 

联系网红有不同的方法，而我们的动机和期望至关重要。

 

有时候，我们或许希望网红自发的宣传我们的产品，换句话说，我们可以向网红赠送产品而不要求任何回报。

 

通过这种方法，我们希望他们会非常喜欢这个产品，他们会免费有机地发布关于我们品牌的内容。或者，有预算的话，我们也可以和他们签订合同。

 

另一种方法涵盖了上述两者。在一开始，我们向网红赠送产品。在他们喜欢该产品并发布了相关内容之后，我们着手以合同方式与他们展开合作。

 

如果你希望以合同方式与网红展开合作，我们始终建议写封电子邮件联系他们。电子邮件会让我们看起来更专业，并向网红表明我们的合作态度。 

 

我们通常可以在网红的社交媒体资料页面上找到他们的联系信息。

 

有些网红会预留一个电子邮件地址。如果我们要与小众网红联系，也可以在该社交媒体平台上发送私信。

 

如果网红在自己的页面上留下了电邮地址，那么，最好发送电子邮件去联系他们。

 

对于网红来说，他们每天甚至每小时都会收到大量的私信。如果我们在社交平台直接发消息给他们，可能会淹没在私信里，很难被看到。 

如何与网红建立持久关系 

像对待初次约会对象一样对待潜在的网红，第一封外联邮件是我们留下良好第一印象的机会。

 

在第一次约会时，我们可不会过多地谈论自己，然后要求对方支付约会费用。

 

这可不是建立长期关系的方法——如果你这么做，你就会发现自己在第一次约会上浪费了时间和精力，却一无所获。

 

赠送产品是我们与网红建立真正关系的好方法，但这意味着我们不能要求任何回报。别把赠送变成一场交易。

 

不要向他们索要任何回报！我们要首先建立“给予”的关系。

 

赠送产品是一种长期的战术，我们的目标是建立关系，网红带来的一切回报都是奖励。

 

阅读有关赠送产品的更多信息。

 

如果你从一开始就做好了这部分工作，并付出了足够的耐心，那么你将会掌握网红营销的终极秘密武器。

外联邮件应该怎么写 

以下是成功外联的关键要素：

 

1. 快速介绍我们是谁，以及我们的品牌

 

2. 一句话说明我们选择该网红的原因，向他展示我们精心的调研，说明为什么这个网红与我们的品牌完美匹配

 

3. 明确地告知网红，我们只是赠送产品，“不附加任何条件”。

 

或者，如果我们提出合作，明确告诉他们：我们在寻找什么，会给他们什么回报。

 

文字内容一定要清晰明了，为双方省下来回交流的时间。通过在第一封电子邮件中提供这些信息，网红会认为我们重视他们宝贵的时间。告诉他们，我们期望从合作中得到什么结果。

 

4. 加入行动召唤用语 (CTA)。他们如何与我们取得联系？我们需要他们提供哪些信息？ 

用于网红外联的电子邮件模板 

普通的外联邮件模板

Hi [Contact Name],

 

My name is [Name], the [Position/Title] of [Brand Name/Handle].

 

We believe that [Short blurb on who your brand is, Brand Distinguisher].

 

I believe you are the best representative for our brand because you represent that message![Why do they complement your brand].

 

I’d love to send you some product, no strings attached.

 

或者

 

Here’s what we are looking for in exchange for [Product/Compensation]:

 

[Deliverables / What You’re Asking Of Them]

 

• One Instagram Story Video (:15 seconds)

• One Still Image Instagram post

 

This initiative would serve as a way to understand how your audience reacts to our brand’s products and success will be gauged on [What results you expect and your goal]

 

Let me know your address and we’ll get some product over to you ASAP! [Product seeding CTA]

 

或者

 

Let me know if you’d be interested and I can share next steps. We look forward to hearing from you soon! [Contractual CTA]

 

Email: [Contact Info]

 

成功的赠送产品电子邮件流

 

来看看我们向 Instagram 网红发送的外联电子邮件，该电子邮件立即得到了网红的回复。

 

邮件主题

 

邮件主题是重点，我们提到了一份礼物：

 

 

网红对我们的品牌有怎样的价值

 

让网红知道我们已经完成了调研工作，并了解他们作为网红和博主所提供的服务。我们谈论的内容非常详细，因为我们品牌一直在关注该网红：

 

 

品牌宣传

 

这仅适用于网红与品牌一致的领域。我们知道她目前使用的化妆品品牌，以及她的要求：严格使用无毒产品，非常支持本土品牌。

 

 无附加条件的消息

 

我们明确表示，这一切都是免费的——我们免费提供产品，不需要网红做出任何回报。这对沟通非常重要：

 

 

加上CTA

 

我们要在一次邮件往来中发送产品所需的所有信息：

 

 

网红的回复

 

Instagram 网红在一小时内回复了我们的第一封电子邮件，下面是她的回复：

 

 

更具交易性的电子邮件示例（最好不要做的事）

 

虽然这封外联电子邮件产生了理想的回复，但它把我们提供的机会变成了交易。让我告诉你哪里出了问题。

 

首先，我们没有把邮件直接发送给网红，而是发送给了管理网红的机构。

 

所以在这里，我们的第一个提示是：在赠送产品时，直接与网红联系。

 

邮件主题

 

主题行声明“合作”，这立即暗示我们的品牌想要一些回报来换取产品：

 

 赠送产品的无效 CTA

 

虽然 在CTA 部分，我们确实提到了“无需回报”，但我们没有包含更多产品所需的信息。相反，最大的问题是我们询问了网红的价格。最终，我们把这种关系变成了一场交易。

 

 

该机构回复了我们，告知了网红的费用。

 

如果我们从以合同目标来看这封外联电子邮件，它的表现会更好。我们只需要写上品牌愿意支付的费用和/或他们期望的回报。

 

发送邮件后，我们还应该做什么

 

一个伟大的网红营销策略是，坚持不懈保持外联。

 

在这个网红外联的世界中，有些人很快就会灰心丧气——因为他们联系了许多人，但并不总是得到很多回应。

 

不要太快放弃！答案不总是否定的。

 

不要忘记跟进

 

我们可能需要多封电子邮件才能得到网红的回复，如果网红与品牌非常吻合，并且我们确定他们会喜欢我们的产品，请坚持下去。 

 

使用不同的电子邮件内容，不要让人觉得厌烦。如果仍在等待电子邮件的回复，我们还建议在他们的社交媒体平台上直接发送私信。

 

例如，我们可以这样说：

 

My name is [name], the [position] of [brand]. We are the first [product/service] on the market and you’re the perfect match for our brand. We’ve identified you as someone we’d love to work with! We’d be thrilled to get you our products [add contractual: and see if there’s an opportunity to collab]. I've recently sent you an email if you would like to take a look and let me know what you think? [CTA]

Email: [contact info]      

 

网红营销案例研究

 

与合适的网红建立合作伙伴关系对我们的品牌来说非常有利可图，但正如我们已经提到的，这是长期关系的结果，不能只看一时的收益。

 

我们可以从这个案例研究中看到，网红为该品牌带来的不仅仅是成群的网站新访问者，他们的内容营销的复合价值达到了10 倍。

 

签约网红总数： 20 名小网红

收到的总内容： 72 个创意资产

 

网红首先获得了赠送的产品，在表现出对产品的兴趣后，他们签约了一个视频。但他们最终超额交付了 10 倍的内容。

 

新网站访问者： 2,265

总覆盖面： 812,000