亚马逊广告效果不佳？可能是你的Listing在求救！

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在优化亚马逊Listing时，广告数据是一个重要的参考指标。它不仅可以反映广告的表现，还能帮助我们看出Listing可能存在的问题和改进的方向。

那么，具体是哪些广告数据能够帮助我们判断Listing是否有问题呢？

跟着橙子一起往下看吧。

👉查看路径：商品推广>优选广告商品

在开始广告投放之前，橙子建议大家先打开商品推广面板，查看要推广的商品，是否在优选广告商品列表。

如果不在，那么，请暂缓广告投放，先检查Listing。

*根据亚马逊的官方数据，成为优选广告商品，在广告投放的时，归因于广告的销售额的可能性，比非优选广告商品高出46倍。

（图源：亚马逊广告官方授权内容）

那到底怎么成为优选广告商品呢？其实并不复杂。

只要按照亚马逊Listing打分表，确保Listing的各项基本设置都符合标准，通常就能满足优选广告商品要求。

所以如果商品不在优选广告商品列表，这可能意味着Listing在某些细节上还需进一步优化，才能满足亚马逊的硬性指标。

👉点击查看：【Listing优化】如何打造A级亚马逊Listing？这些硬性指标你必须知道

02系统建议的关键词

👉查看路径：商品推广>手动投放>关键词投放>系统建议的关键词

在商品推广的手动投放—关键词投放页面，系统会给出一些关键词建议。这些关键词，其实是亚马逊算法对我们商品的“第一印象”。

通过关键词和商品的关联度高低，可以判断Listing是否需要优化。

如果Listing做得好，推荐关键词应该和我们的商品标题、商品要点、描述、搜索词、A+内容高度关联。

反之，要是关联度很低，那么可能是Listing有问题。

另外还有一种特殊情况：如果推荐关键词列表前后都是我们Listing中埋下的关键词，中间却有一个陌生的新词，那这可能是市场上新兴的产品相关热门词汇。

在这种情况下，可以对这些关键词进行一些基本的市场调研。如果发现确实和产品搭边，那可以尝试把这个词埋进搜索词或者商品描述里，说不定能带来新的流量。

就像“马面裙”现在流行叫“新中式”，这种变化，跟上了，就能抓住一波新的流量。

👉查看路径：商品推广>手动投放>商品投放>系统建议的相关品类

在商品推广的手动投放－商品投放页面，我们会看到系统推荐的相关品类。

如果这里空空如也，那说明你的Listing绝对有问题，系统根本都无法判断你的产品到底是什么品类。

这种情况的出现，可能有两个原因。

2.Listing的信息填写不够全面或者存在误差。

所以，如果系统没有推荐任何相关品类，危险，危险，危险！

👉查看路径：亚马逊卖家平台>品牌>品牌分析>搜索词表现报告

在搜索词表现报告中，我们可以深入了解和我们的品牌或ASIN相关的搜索词，以及这些搜索词在购物过程中的具体表现（曝光量、点击量、加入购物车和购买次数）。

从而评估每个关键词的有效性和转化潜力，找出性价比高的关键词。

这些关键词可以用于广告投放和优化产品Listing的标题、五点描述、商品描述和A+页面，也可以用来检查Listing质量。

举个例子：在ASIN视图下的关键词，比如“black”，它的行业表现点击率为11%，但我们的表现点击率只有3%（注意：因搜索词表现报告的数据计算逻辑差异，表中显示的点击率数据不可直接套用，需要做一次计算转换，如使用点击量总数/展示量总数得出行业表现点击率，使用点击量ASIN计数/展示量ASIN计数得出自己的表现点击率），那说明我们的Listing还是有进一步的优化空间。

（图源：亚马逊）

利用广告数据来审视Listing的表现，不仅能帮我们揪出短板，还能指明优化的方向。

但是，切忌没有任何依据，反复修改自己的listing，也不要一次性修改太多的内容，这样做会影响我们准确判断哪些改动有效，也就是归因。

尽量每次做调整的时候，都只改动一个关键因素。

比如，产品曝光不好，经过检查，你发现可能是标题有问题，你打算修改标题，那么，就不要同时去调整主图。

因为，如果两个地方一起调整，即使曝光增加了，你也会无法确定到底是哪个改动起了作用。

所以，调整标题后，最好等数据稳定后再考虑其他方面的调整。这样，我们才能明确知道哪些修改是真正有效的。