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今天分析071号品牌案例：
CUDDLE CLONES，宠物克隆玩偶品牌。
CUDDLE CLONES 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 克隆宠物玩偶是一个非常小众的需求，规模有限，一定要找到其刚需购买人群，卖出高溢价，才能支撑起品牌规模。CUDDLE CLONES 就找到了“心爱的宠物离世的人群”，非常刚需，为品牌建立了很深的用户心智：非常爱自己宠物的品牌。
2. 对于天花板有限的市场，CUDDLE CLONES 在原有用户群基础上，扩充了一个非常有消费力且爱宠物的人群去扩充营收规模：喜欢打高尔夫且爱宠物的人群。品牌理念一致，营收却扩大了几倍。
看完这个案例，你会知道：
1. 小众市场应该如何选择人群定位？如何一步一步扩充市场规模？
2. 宠物品牌如何设计流量模型？如何设计完整的营销体系？
品牌简介
小众市场选准刚需目标客群
同一件产品，在面向不同的客群时，被需求的程度是完全不同的。
克隆宠物玩偶作为一个非常小众的需求，普通养宠人士很少愿意购买它，市场规模十分有限。
CUDDLE CLONES选择心爱的宠物离世的人群这一精准人群，作为品牌的核心用户之一，他们的宠物大多是被领养或营救的（宠物领养在海外非常普遍）。
CUDDLE CLONES的宠物领养数据分析请见会员完整报告。
这类人群对宠物感情很深（大部分年纪在50岁以上），希望通过复制爱宠的方式让自己找到情感寄托。
CUDDLE CLONES的克隆玩具相似度极高，对他们来说“睹物思人”，满足了他们的心理需求形成刚需，也愿意支付高溢价来购买，支撑起了品牌规模。
CUDDLE CLONES的详细用户分布数据请见会员完整报告。
天花板有限的市场如何扩充规模
用户可以将自己爱宠的克隆玩具设计在高尔夫球套上（如上图所示），产品整体设计非常的特别和精致，让爱宠时刻着陪伴自己出行。
除此之外还带有社交属性，这些高尔夫热爱者还可以在球场上跟朋友分享的爱宠的样子及与自己发生的趣事。
CUDDLE CLONES在各类广告营销活动中也侧重了这类人群去做推广，着重去推荐品牌高尔夫系列产品，强调可以带到高尔夫球场去跟朋友做分享。
高尔夫爱好者不仅消费力很高，而且在人群规模也非常可观，这个就是CUDDLE CLONES没有被“宠物克隆玩偶”这个天花板限制住，依旧能够突破2000 万美金年销售的核心原因。
CUDDLE CLONES的详细用户分布数据请见会员完整报告。
慈善还是引流？宠物品类的流量洼地
CUDDLE CLONES的慈善活动非常出彩。
相比传统的捐赠金钱，CUDDLE CLONES 直接捐赠的是宠物的饭：买不同价位的产品给庇护所的宠物捐赠的饭数量不同（买最便宜的产品也会捐赠2顿饭）。直接改善动物们的实际生活。
这样直观显性化的捐赠活动，比起捐钱更能增加用户好感度，也为品牌建立了很深的用户心智：非常爱自己宠物的品牌。
CUDDLE CLONES的完整的营销活动分析请见会员完整报告。
