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【上周案例汇总】用商业模式成就服装品牌,卖到年销20.7亿美金!

任小姐出海战略咨询
2022-12-29
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大数跨境
导读:每周一更新,内容为「DTC案例商学院」上周发布的案例报告汇总。
每周一更新,内容为「DTC案例商学院」上周发布的案例报告汇总。

【品牌案例096】GYMREAPER 举重腰带|细分市场|$1000万/年|14年美国马萨诸塞州

GYMREAPERS 入选我们“DTC案例商学院”,理由是:

1. 越专业的运动用户对品牌专业度的要求越高,因为用户的试错成本很高,一次意外就可能断送运动生涯。GYMREAPERS 聚焦到健身用户中专注负重训练的用户,核心产品只有举重腰带和腕带(负重用户的刚需产品),专注于细分市场让GYMREAPERS 快速脱颖而出。

2. GYMREAPERS 在FB广告中及其他营销活动中,用大量专业运动员的评价为产品背书,打造专品牌在负重训练上的专业形象。

【品牌案例014】YRU Shoes 松糕鞋|小众市场|$1000万/年|14年美国

YRU Shoes 入选我们“DTC案例商学院”,理由是:

1. YRU Shoes找到了一个非常小众的niche市场(追求另类风的小众文化圈子),这些用户在网络上的传播度非常广,因此为品牌带来了非常多用户自发的免费流量。

2. 品牌通过核心用户感兴趣的动画IP做了针对性的SEO引流,效果非常好。

3. 该人群的聚集地非常集中,YRU Shoes针对其聚集地做了精准的引流,非常高效。

【品牌案例112】STITCH FIX  服饰搭配|商业模式|$20.7亿/年|10年美国加州

STITCH FIX入选我们“DTC案例商学院”,理由是:

1. STITCH FIX是一家用科技概念包装外表,却用商业模式成就销量形成品牌公司。它用服务赚取会员费的短期收益,再通过私域销售日常服饰商品获得长期持续收入,用科技包装自己,却用私域构建起了品牌护城河。

2. STITCH FIX最开始找到了自己的核心刚需人群,用订阅、算法推荐等新奇特的方式抓住了早期女装搭配市场的红利,并通过扩充产品线、扩大受众范围、完整的品牌建设逐渐破圈。

【品牌案例113】OUTER  户外家具|商业模式|$3190万/年|17年美国加州

OUTER入选我们“DTC案例商学院”,理由是:

1. OUTER作为大件家具产品,除了走渠道,精准的定位网络势能人群,是打造线上品牌最有效的方式。大众用户通过核心势能人群的传播,被品牌和产品种草,最终在需求发生时通过SEO品牌词拔草消费。

2. OUTER这个品牌通过围绕核心势能人群爱搭配、爱分享的特点,构建了一个消费者社区,让每一个消费者的家都成为品牌的展厅。

【品牌案例114】PAPIER 手帐本|商业模式|$2300万/年|15年英国伦敦

PAPIER入选我们“DTC案例商学院”,理由是:

1. PAPIER作为一个手帐本品牌,把核心用户定位在了集邮、集章爱好者这一刚需群体,这个看似小众的群体实际上在网络上非常有传播力,是品牌的势能人群

2. 卖设计的品牌很难满足不同人多元的审美偏好,PAPIER通过设计师网红合作丰富产品设计,同时依靠设计师为品牌引流,并且为品牌在设计和审美的专业性上背书。

文章来源:【任小姐出海战略咨询】公众号
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