如何通过LinkedIn展开营销活动？

领英是全球最大的职场社交平台，拥有超过 800 万企业高管、1400 万意见领袖、6200 万商业决策者。10 亿职场精英的聚集地，赢得了 70% 中国出海 100 强企业的青睐，毋庸置疑，无论你是做什么行业，可能你的潜在客户都有在用LinkedIn。

LinkedIn的使命是连接全球专业人士，帮助他们提升职业能力。因此LinkedIn平台需要通过算法来优化用户体验，提高内容质量，增加用户参与度。总体来讲，LinkedIn算法主要分为三个阶段：创建、分发和优化。

 创建阶段 

在创建阶段，LinkedIn算法会对用户发布的内容进行初步筛选和评估。LinkedIn算法会综合内容类型、内容主题、内容质量、内容原创性等四大维度给每项内容打分，低质量甚至垃圾内容会被限制or直接过滤掉，清晰内容会被正常分发，有机会出现在更多用户的信息流中。

 分发阶段 

在分发阶段，LinkedIn算法会根据用户与内容之间的匹配程度来决定将哪些内容推送给哪些用户。LinkedIn算法会将内容与用户（分用户画像、用户行为、用户关系三个维度）之间打上一个相关分数，并根据分数将内容推送给最可能对其感兴趣的用户。与用户画像、行为、关系更匹配的内容会获得更高的相关分数，从而获得更多的曝光机会。

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 优化阶段 

针对企业营销，实际上LinkedIn 提供了一系列精准的目标市场定位和推广工具，来帮助企业找到符合目标市场和客户画像的潜在客户。具体来看，企业可以通过以下三个方面展开营销活动：

建立企业LinkedIn页面，打造强大的潜在客户生成工具

在LinkedIn 上搭建企业页面，其重要性不亚于企业网站建设。目的在于建立企业“人脉关系网络”，寻找新客户、合作伙伴，并最终促成公司业务。因此，页面设计和内容规划十分讲究。

当然，企业需要构建多元化高质量内容池并时刻保持定期更新，比如：分享专业见解、企业动态或行业活动、推荐资源、发起投票等等，时刻营造站在“行业前沿”的品牌形象。

精准投放LinkedIn广告，实现ROI最大化

广告是企业增加曝光、获得销售线索以及推动销售转化的营销手段之一。而LinkedIn广告有其独特的算法和生态，也是一种针对性强的广告，可以让公司或组织在LinkedIn展示品牌营销或推广产品等信息，特别是通过定向选项，如地理位置、语言、性别、职业信息等等，把广告精准投放到特定的目标人群中。同时，利用LinkedIn强大的会员基础和广告工具，可以有效触达漏斗顶端的潜在客户，最终实现营销目标。

（图片源于网络）

创建LinkedIn 群组，发现理想潜在客户

LinkedIn群组是与潜在客户互动并产生大量社交机会的“客户社区”，相对于“私域”。首先企业需要创建自己的LinkedIn群组，在设置好之后，可以活跃在不同的外部群组中，找寻潜在客户，当筛选出理想潜在客户之后，可以邀请他们加入群组，比如发送个性化邀请。一旦这些受邀者进来之后，您就可以在群组中分享有价值的内容并展现专业知识。

基于强大的“人脉关系网”，LinkedIn常常被企业视为寻找新客户并促成业务合作的营销平台，同时其自身也在不断出现新的动作来细分自己的定位，为用户营造更好的线上社交体验，也为出海品牌提供更健康的营销环境。