留美小哥玩社交
【建站扶持计划】 
2021年，一家以泳装类别为主的跨境电商 Cupshe ，
得到了一笔由前阿里巴巴CEO卫哲创立的嘉御基金的战略投资，投资金额超亿元人民币。
图/企查查
作为一家在国内声名不显 DTC 跨境电商，
与 SHEIN 一样的是，它同样来自中国南京，母公司为南京卡佩希网络科技有限公司。
但与 SHEIN 相反的是，Cupshe 则是从更多更杂的女装领域，转型到专注泳衣的售卖。
并从一个低价泳装的“小商贩”一步步攀至高峰，长期霸占亚马逊 best seller 榜单，
成为中国出海品牌里，在国外好评度最高的泳装品牌。
1Cupshe 成立于 2015 年，是一家面对全球的在线泳衣品牌，主打泳装、连衣裙、上衣和配饰等产品。
作为与 SHEIN 同一批出海的快时尚DTC品牌，Cupshe 主要在亚马逊及自有的独立站销售各类低价泳装，通过社媒平台强大的网红策略引爆流量，并导流到自有平台上。
据相关数据显示，
Cupshe 的泳装销售中，有70%的销售额来自独立站，另外30%来自亚马逊。
图/Cupshe官网
款式种类繁多，价格非常实惠，是众多海外消费者对 Cupshe 泳装最直观的评价。
与其他一些明确将自己定位为 Z 世代的移动快时尚品牌不同，Cupshe 倾向于吸引更多样化的受众。
在款式的设计上，Cupshe 考虑不同的体型和尺寸，
致力于让每位女性都能有一件优质且廉价的泳装，从内到外都倍感美丽。
图/Cupshe官网
这是这一特点，让 Cupshe 在海外消费者的口碑中，拥有无与伦比的影响力。
通过国外知名线上评级网站 ResellerRatings 的数据显示，
在平台3100条关于 Cupshe品牌的评论中，海外消费者总共给了4.87的总分（满分5分）。
其中，有85.3% 的评论者给出了出色的 5 星评级，仅 6% 的评论者给出了1星评级。
图/resellerratings.com
CUPSHE 一开始就以及把目标群体为欧美年轻女性。
其主要销售平台是品牌官网和亚马逊，产品价格约为14-42美元。
作为最受欧美消费者好评的品牌之一，CUPSHE 的很多泳装单品都获得了 2000-4000 个用户评分，其中一款畅销泳装单品获得了近 10000 个的用户评分。
2所谓快时尚的核心，就突出一个“快”字——能将最新的潮流趋势，用最快的速度，最低廉的价格展现在消费者面前。
因此，多渠道的社媒布局营销成为 Cupshe 稳定流量来源的核心之一。
2020年8月25日，Cupshe 赶上了TikTok的流量狂潮，开始布局官方TikTok账号。
时至今日，该账号已获得10.98万粉丝的关注，共收获了29.57万个赞。
图/TikTok
账号的整体数据中规中矩，平均播放量达2.7K，平均点赞数也有407个。
在上个月，Cupshe 官方账号出现了3条爆款视频，
其中播放量最大的一条达到489K，点赞数32.1K。
体现在独立站的话，3月份流量数据与2月份数据相比也有明显的提升。
事实上，Cupshe 在社媒渠道上的布局基本大同小异，
从 Youtube 、Facebook 、Instagram，到如今的 TikTok ，发布的内容主要都是邀请用户试穿视频，以及各个平台的网红对 Cupshe 泳装产品的评测。
可以说，基本都是以 KOL营销的方式一路横推到底。
图/TikTok
当然啦，这样的好处也显而易见：
大量产出UGC、PGC、OGC内容，快速建立口碑，促进传播与二次转化带动流量。
此前就有一项研究表明， 在社交媒体上关注品牌的客户中有 53% 对这些品牌更加忠诚，
而让消费者产生黏性的方法，就是推广用户生成的内容。
图/TikTok
此外，Cupshe 也会定期进行促销和销售，
通过网红的影响力带动消费者，鼓励使用 Cupshe 优惠券刺激转化。
图/TikTok
这里稍微提一下，Cupshe 一些商品的优惠力度真的是非常大，
像4折啊，第二件6折等这类折扣商品真的非常多……
图/Cupshe官网
只要你有购买倾向，Cupshe 总有办法给你折扣刺激你下单……
3 除了独立站，亚马逊上那 30% 的成绩也相当出彩。
在2021年上半年，Cupshe 在泳装品类中的总销量同比增长 131%，超过亚马逊的“泳装和罩衫”品类的整体销量，其自有网站的流量也同比增长了 41%。
从独立站和亚马逊店铺的数据上看，
Cupshe还因此推动了包括Cocoship、Shekini、Tempt Me和Zaful在内几个竞品在亚马逊上的复购率。
图/亚马逊
作为一种季节性的类别，Cupshe 的应用下载量和网站访问量峰值通常都在 5 月和 6 月。
这一点可以从美国境内谷歌趋势的历史搜索峰值中体现出来。
图/谷歌趋势
这部分的原因也归功于 Cupshe 品牌在谷歌SEM竞价策略上的成功。
据相关数据显示，从 2019 年到 2020 年，该品牌的付费搜索流量增长了 2%，而在 2020 年到 2021 年期间又上涨了 2.7%。
有意思的是，Cupshe 的竞价策略似乎并不专注于与同品类热度高的关键词进行竞价，反而是将流量吸引到自己的品牌名称和非品牌的一般关键词，如“泳装”或“比基尼”。
Cupshe 的成功也再次证明了，
女性的钱在全球范围内仍然是最好的赚钱方式。
