如何向轻工业洼地——俄罗斯售卖产品？【VK广告篇】

俄罗斯的轻工业有多差？一位俄罗斯妹子表示：“从小我就有很深的疑问，为什么我买到的衣服和鞋子都很少有俄罗斯的品牌，或者俄罗斯制造的。”实际上轻工业“造不如买”这种现象早在前苏联时期就已经很严重了，那时候中国国内甚至出现了许多往俄罗斯走私轻工业产品的“倒爷”。

虽然俄罗斯轻工业不发达，甚至可以成为俄罗斯经济发展中的“洼地”，但是没关系，我们中国擅长搞轻工业呀！把我们的轻工业产品卖到俄罗斯去，这不就是双赢嘛！

如果要在俄罗斯挑选一家社交媒体平台进行推广的话，VK一定是首选。VK是俄罗斯知名的在线社交网络服务网站，目前总共有超过2.5亿验证用户，月均活跃用户数超过1亿，基本覆盖了整个东欧地区的互联网用户，是跨境电商、移动产品入俄的重要流量入口。今天这篇文章，就来为大家介绍一下如何开始VK广告投放。

一、VK广告开户准备

VK的广告投放模式和Facebook很像，有了基本信息、有网站、有户，基本上就可以设置广告了。但在VK广告账户开户之前，最好先了解以下信息。

VK广告形式有轮播形式广告，精品贴，推广问卷调查广告，推广按钮广告等。每一种广告，卖家都可添加。但VK对广告的管控还是比较严格的，建议卖家不要轻易去发布与政治相关的内容。卖家可多挖掘和关注一些与产品相关，用户群相关，竞争对手相关的主页，以寻找更多的粉丝。

卖家在VK上投放广告，必须在VK上创建一个社区。卖家可在“商品”或“品牌或机构”栏，完善相关信息，就可成功开通社区。在信息资料填写中，卖家可添加店铺链接，并可发布一两条时间线。

信息完善后，卖家可发布社团广告，在广告设置中，可设置具体国家，并细分到城市和地区，以及客户的性别，兴趣，习惯，以及是否为为自己所关注社区粉丝等一系列相关信息。所以，卖家在框定受众范围时，可以更为精准。

VK广告相对于Facebook广告来说，比较容易。VK付款方式可选择visa银行卡支付，也可选择如PayPal、WebMoney支付方式进行在线支付，还可选择支付终端支付。

vk广告的素材尺寸

• Carousel/轮播：

最多可以添加十张图片，每个图有自己的独立链接。

尺寸：400*400

按钮：有20个按钮可选择，“购买”，“加入”，“关注”，“访问网站”，“订购”，“详情”等。

• Post with Button/带按钮广告

素材尺寸：537*240，可以上传jpg，gif或png格式的图像。

按钮：“加入”，“购买”，“访问网站”。

• Universal Post

文字，一个或多个图像，GIF动画或视频。

• Lead Capture Form

适用于电商或大宗贸易。

• Story ad/故事广告

可用于推广新产品，促销活动等。适用于品牌宣传，最多上传三个图片或视频。

• Website Ad/网站广告

增加流量并吸引更多人访问您的网站

• Advertisements on VK Pages/vk页面上的广告

广告仅在PC端展示，不会在移动设备上展示

二、广告合规开户：

根据经验，合规出海的企业总是会走得更长远。所以进行VK广告代理推广之前，还得先了解一下VK广告审核规则，避免触碰VK红线导致账户被封或冻结：

禁止类别

• l 爆炸性物质和材料，烟花除外。
• l 在线收入。
• l 赌场、博彩、所有机会游戏和赌博。
• l 传销。
• l 政治广告，竞选活动除外，其投放应符合所有适用的法律要求。
• l 酒精和含酒精的产品。
• l 烟草、烟草制品和吸烟配件，包括烟斗、水烟筒、卷烟纸、打火机、电子烟、烟灰缸、烟盒。
• l 处方药、处方避孕药以及只有具备特殊知识才能使用的药物（如宫内节育器）。
• l 堕胎。
• l 麻醉品、精神药物及辅料。
• l 买卖人体器官和（或）组织。
• l 武器，包括自卫、娱乐、狩猎和信号武器。
• l 非法软件、书籍、音乐或电影。
• l 假冒商品（复制品、复制品）。
• l 巫术、治疗等。
• l 色情产品和服务。
• l 通过短信销售服务、付费订阅。
• l 为最终合格作品的准备和撰写服务的广告，关于准备的科学资格作品（论文）的主要成果的科学报告以及国家科学认证制度规定的或学生参加中级或期末考试所需的其他作品认证。

允许但有限制

对于某些类型的商品（服务、作品）的广告，除适用法律的其他要求外，以下限制有效：

• l 药品、医疗产品和医疗服务的广告，包括治疗方法；约会服务的广告；必须针对 18 岁以上的促销活动（包括彩票）进行广告宣传。
• l 药品、医疗设备、医疗器械（某些避孕方法除外）和医疗服务（包括治疗方法）的广告需要强制附上免责声明“有禁忌症。需要咨询专家”。为了能够链接免责声明，有必要将文件和广告链接发送给支持。
• l 婴儿食品广告需要强制附上“需要专家咨询”的标签。为了能够链接免责声明，有必要将文件和广告链接发送给支持。
• l 膳食补充剂广告需要链接标签“膳食补充剂。不是药材。” 为了能够链接免责声明，有必要将文件和广告链接发送给支持。
• l 只有在有适当的文件确认使用智力活动成果的权利时，才允许宣传智力活动的成果。文件和广告链接可能会发送给支持人员。
• l 只有在提供确认此人同意的文件的情况下，才允许在广告中使用个人图像。文件和广告链接可能会发送给支持人员。
• l 对于任何商品和服务，VKontakte 管理局有权要求提供相关文件[ 4 ]。文件和广告链接可能会发送给支持人员。
• l 交友服务可以根据广告要求和广告对象投放广告。在这种情况下，如果不符合公司的审美观点和信念，VKontakte 管理部门保留拒绝投放约会服务广告的权利。

广告要求

1. 广告标题和文字要求

• l 广告的标题和文本应为正确的俄语，没有错误、印刷错误和首字母缩略词（普遍接受的首字母缩略词除外）。如果这些词（短语）是常用的缩写（例如 USB、ADSL）或商标/服务标记（例如达能、iPhone），则外语中的词（短语）可能会例外。商标（服务标志）不常用的，应在投放广告前将商标注册证扫描件提供给项目管理人员。
• l 广告标题不得以句点结尾。
• l 广告的文字应与广告网站的主题一致，并描述所宣传的优惠的实质。
• l 广告文字不得包含任何行话、俚语或过度表达的词汇。禁止使用粗俗的语言、仅限成人和有关悲剧的信息（例如：死亡、恐怖袭击、谋杀）。
• l 广告文字可能不是标题的延续。
• l 为了在广告中使用人们的全名，您必须提供他们同意的经过认证的扫描副本。
• l 禁止使用以下内容：

Ø 特殊符号、字符间距、以大写字母键入单词。由缩写词（KASKO、NII 等）的首字母组成的普遍接受的缩写可以例外，缩写和商标除外；

Ø 无意义的强化词，如：“Shock”、“Sensation”、“Hit”等，

Ø 其他在线消息系统的电子邮件地址、邮寄地址、ICQ 号码或标识符；

Ø 单个广告中超过 3 个感叹号（禁止连续放置多个感叹号（例如，“明天折扣高达 80%！！！”）。社交网络中的帖子：感叹号的数量不有限的。）;

Ø 故意重复广告文字中的单词和短语；

Ø 使用全名的消息；

Ø html代码

Ø 第一人称叙述；

Ø 表情符号。

• l 使用号召性用语的条件：

调用可以清楚且正确地描述用户在点击广告后必须做什么（例如“了解更多”、“在 Moy Mir 中玩”、“立即购买”）。

禁止使用不恰当的语言或强迫用户执行某项操作（例如“单击此处”、“杀死他们”、“我在等待”）。

• l 使用最高级的条件：

为了在广告文字中使用最高级（“最佳”、“最”、“第一”、“唯一有效”等），用户应向版主发送由公认的第三方组织准备的文件，以确认商品或服务的规定属性。该文件也应在广告网站上发布。

• l 禁止在同一活动中创建重复广告。标题、文字、图片和广告链接与此广告系列中已存在的广告相同的广告被视为重复广告。

2. 广告中的图片要求

• l 图片应与广告文字和广告网站的主题相对应；
• l 禁止使用以下图片：

Ø 模仿平台企业风格/标志或界面元素的图像；

Ø 刺激眼睛的图像；

Ø 暴露、可怕或美学上不可接受的图片（裸体人物；疾病、伤害、灾难等）和酒精（包括啤酒）或烟草产品或消费此类产品的过程的图像。该规则也适用于视频广告；

Ø 禁止饮酒（包括啤酒）/吸烟示范；

Ø 受版权保护的图像（未经权利人许可）；

Ø 旗帜、徽章、命令、市政标志和标志、宗教标志；

Ø 未经公众人物（著名音乐家、作家、运动员、领导人等）个人书面许可的照片或图像；

Ø 冒犯文化或宗教情感的材料；

Ø 低质量的图像；

Ø 模仿会误导用户执行某些操作的能力的界面元素（例如单击按钮、勾选框等）；

Ø 包含与其他公司提供的商品或服务的不当比较；

Ø 包含直接提及用户的姓名、年龄或任何其他个人特征或有关性取向、财务状况、信仰或其他个人数据的信息（例如“你 25 岁吗？”、“安娜，它只适合你！”）。

Ø 钞票的图像。

• l 使用图片中的文字时，禁止在明亮的背景上使用刺激性的铭文和不可读的铭文。文字不应超过图像总面积的 20%。
• l 如果您正在宣传移动应用程序，您应该下载属于该应用程序图形一部分的图像。图像必须是应用程序图形的一部分。
• l 图像占据整个分配区域。

3. 广告链接要求

• l 该链接应指明广告商自己的目标页面（广告网站）。禁止重定向到其他页面，包括元重定向和流量返回。
• l 链接不得指向：

Ø 外部社交网络；

Ø 到封闭的社区/团体；

Ø 发送到电子邮件地址或文件（包括只能通过使用其他应用程序启动的图像、音频或视频记录和文档）。

• l 如果链接以广告语言以外的语言指向网站，则广告文字必须提供此信息。
• l URL 中只允许使用安全链接来宣传移动应用程序。所有重定向和所有登录页面都必须是 https://。

4.广告网站的要求

• l 可查看性：广告页面/网站应在浏览器上正确打开，不得包含脚本或程序错误。
• l 不允许在以下页面/网站上做广告：

Ø 正在开发的页面/站点；

Ø 包含错误消息；

Ø 使用户难以离开广告页面/站点（例如阻止用户浏览器上的“返回”按钮）；

Ø 使用用户点击或离开广告页面/站点时显示的弹出窗口（包括启动下载的弹出窗口）；

Ø 即门口（为将访问者重定向到另一个站点而创建的页面）；

Ø 主要用于展示广告的网页/网站；

Ø 包含显示来自其他资源的内容的 HTML 框架；

Ø 是克隆（包含的内容是来自另一个域的站点的全部或重要部分内容的副本）。

• l 禁止在审核后更改网站内容
• l VK Ads 支持移动广告和一些联盟计划的主要统计计数系统的重定向。如果您想使用我们的服务不支持的重定向，请联系我们的支持服务。
• l 禁止在移动广告中投放放置在 Google Play、App Store、RuStore 或 Windows Phone 之外的外部资源上的移动应用广告。
• l 禁止在链接中使用js和meta重定向。

5.广告组的要求

• l 旨在宣传团体的广告不得：

Ø 看起来像是针对特定商品而不是实际群体的广告；

Ø 图片中包含“购买”、“订购”等字样；

• l 禁止使用群组作为对外资源销售商品的中转页面。

6.用户安全和忠诚度

VK Ads 中不允许出现可能伤害用户或对其忠诚度或平台声誉产生不利影响的广告。

• l 不得误导用户
• l 保护用户个人信息
• l 用户安全

Ø 禁止在访问者的计算机和未通过 IE、Firefox、Opera、Safari 和 Chrome 浏览器安全检查的网站上安装恶意软件的资源；

Ø 禁止恶意软件利用用户的计算机或网络资源导致故障、窃取信息、发送垃圾邮件、进行欺诈和分发恶意软件；

Ø 禁止通过短信独立接受用户付款或索取用户电话号码的网站；

Ø 禁止未经用户同意而收集用户机密信息的网站。

• l 用户忠诚度
• l 广告和宣传网站不得包含以下信息：

Ø 可能会引起用户的强烈反对；

Ø 诋毁个人或组织的荣誉、尊严或商业声誉。

禁止使用脚本和其他自动化工具来处理 VK 广告界面。必须使用 API 服务来自动化广告管理。帐户上的有效广告数量应合理充足或必须保持帐户上适当的现金余额。

7.展示广告材料的规则

• l 中标的广告素材，按照广告主的设置进行展示。
• l 在广告位展示的广告材料可以附有以下标记：“VK Ads”、VK Ads图标、“Advertising”。鉴于技术限制，该标记可能会减少或可能不存在。
• l 广告材料可能包含广告商提供的图像，如果它们符合审核规则并且广告商被授权在广告材料中使用它们。由于某些技术原因，广告材料中的图像可能会部分显示（以剪切形式），可能被广告材料的其他元素覆盖或可能根本不存在。广告商同意并承担要约中规定的所有保证和义务。
• l 公司不保证所展示的任何广告材料将与其中包含的图像一起显示。无论广告商在广告材料中选择的图像如何，广告材料均应被视为已适当展示（根据广告商提供的材料和信息及其设置的放置条件）。