基础操作指南| LinkedIn广告投放如何触达6.7亿商务人士？

不同于Facebook，领英是针对于专业人士（某个领域内的精英人士）的社交网络平台，汇聚了全球约超过6.3亿职场精英人士，他们彼此建立联系，共同提升自我、拓展事业、赢得商业机会。

那么该如何触达这6.7亿的商务人士？如何在LinkedIn上进行广告投放？今天为您奉上一份LinkedIn广告投放基础操作指南：

从LinkedIn Campaign Manager（活动管理）开始：访问http://www.linkedin.com/ads，点击“Create ad”，选择要使用的帐户，然后选择“Create Campaign”。

步骤1、明确领英广告开户活动目标

任何广告活动要想成功，都需要确定商业目标——是努力建立品牌意识，为网站增加流量？还是获得新的线索?目标越清晰、越具体，广告活动就越有吸引力。卖家需要从Awareness（知名度）、Consideration（关注度）和（Conversions）转化率中设定一个目标。活动目标将直接影响到卖家的预算，想瞄准谁，以及需要开发哪些创造性资产和信息。

如果已经考虑好了活动目标，那接下来让我们创建一个活动名称

步骤2、创建一个活动名称

卖家需要为LinkedIn广告活动命名，并把它分配给一个广告活动组。为此需要提供足够的信息，建议提供优惠或促销的名称，并简要介绍所要定位的受众。

步骤3、选择领英广告投放的受众群体

LinkedIn为营销人员提供了大量针对特定用户的选择。目标市场越具体，就越能针对他们调整信息，这样就能提高转化率。可以通过以下方式定位LinkedIn广告：

• l 地点
• l 公司名称、行业和规模
• l 职位名称、职能和资历
• l 学校、研究领域和学位
• l 性别和年龄
• l 经验
• l 公司业务往来及粉丝
• l 成员组

以上这些选项并不是必须要全部使用，但是领英广告定位越详细，广告投放就越精准，投资回报率也就越高。卖家可以选择已经保存的受众群体、预设的LinkedIn受众过滤器或自定义参数。

向下滚动到领英的高级受众目标

在操作时我们也可以将这些受众群体保存下来，方便以后再次进行广告设置。一旦选择了受众，LinkedIn Campaign Manager会在侧边栏汇总详细信息：

在这里，可以查看估计的目标受众人数，并进行必要的更改。

在广告格式选项下，也可以使用LinkedIn受众群体网络设置来选择广告位置。这将使广告出现在LinkedIn之外的其他网站、应用程序和平台上，以获得一致的跨渠道信息。

步骤4、选定广告格式

选择想要运行的广告格式：动态广告（增粉广告）、信息流广告、轮播图广告、视频广告、销售线索表、站内信、文字广告、对话广告等。

动态广告/增粉广告：

自动针对潜在客户推送个性化广告

信息流广告-单图广告：

自动针对潜在客户推送个性化广告

信息流广告-轮播图广告：

完整讲述品牌故事，抓住受众吸引力

信息流广告-视频广告：

以本地视频吸引专业观众与专业人士建立品牌意识推送好的消息并获得客户测试视频广告系列的影响

销售线索表格：

无缝衔接领英广告；准确预填信息；收集更多优质线索；可助转化率提升3倍。

站内信InMail：

推广InMail：

针对潜客直送消息 迅速激发反响行动

文字广告：

醒目标题、说明、50x50 像素图片；设置简单，几分钟即可开始触达目标受众。带来目标客户流量；挖掘优质销售线索；按点击或展示量付费。

聊天广告（对话广告）：

通过自己选择路径的经验与专业人员进行高质量的对话，他可以完成以下任务：

1. 设置多个号召性按钮，加深与观众的互动；
2. 通过询问合格问题并包括潜在客户生成表格，转为高质量的对话；
3. 通过详细的点击报告，更好地了解目标受众的意图

步骤5、设置竞价选项和活动日期

LinkedIn广告费分为每次点击费用（CPC）；每千次展示费用（CPM）；每次观看费用（CPV）三种，出价方式有自动出价和手动设置出价以限定最高出价费用。

在选择广告支付模式时，要考虑活动背后的意图，根据意图选择合适的出价方式，成功的广告活动几乎总是需要大量的测试和优化。因此可以尽量在一开始就设置一个较小的每日最大预算，这样即使活动表现不佳，损失也会更小。

LinkedIn会根据每日预算和广告竞争情况，给出一个竞价范围。卖家可以选择何时运行活动以及何时结束活动，并为活动选择一个总预算

步骤6、添加可选的转换跟踪

如果你正在跟踪转换，则需要添加转换再进行下一步。

转换可以是：

• 添加到购物车
• 下载
• 安装
• 关键页面浏览
• 潜在用户生产
• 购买
• 注册

卖家需要在目标网页网址中添加网站范围的Insight代码或特定于事件的像素，以跟踪这些转化。

步骤7、添加付款细节并审查订单

为了完成LinkedIn广告的设置并开始广告活动，我们需要输入付款细节。

输入信息后点击“Review order”，就可以提交广告活动。LinkedIn通常需要在广告发布前对其进行审核，一旦审核通过，就可以发布广告了。广告活动创建后，需要在LinkedIn Campaign监视器仪表板中跟踪进度，以评估和优化广告系列，包括展示次数，点击次数，转化次数和支出。