留美小哥玩社交
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近日，Fiverr 发布的一份报告显示，约 43% 的Z世代购物者计划在今年节日期间增加支出，而千禧一代仅为 37%。数据显示，Z世代仍然倾向于通过社交平台寻找节日礼物。
在全球范围内，TikTok Shop（34%）、网红推荐（25%）和生成式人工智能搜索（14%）已经成为受欢迎的购物方式。其中，在美国，近 54% 的Z世代仅在 TikTok Shop 上寻找礼物，34%的受访者表示会购买在 Facebook 和 Instagram 广告上看到的商品，而 24% 则受网红推荐的影响进行购物。
为了顺应这一趋势，各大品牌正加大社交媒体营销的投入。
报告显示，57% 的美国品牌正在使用社交媒体广告，而近 40% 的全球品牌同样在这一领域加大投入，网红营销和电子邮件营销分别占 35% 和 33%。此外，近70%的企业计划在这个假日季利用人工智能，以与大型电商品牌竞争，并与年轻购物者建立更紧密的联系。
本篇由雨果跨境联合 TikTok 数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”，重点梳理出2024年9月份TikTok Shop月度榜单，涉及TOP小店排名、TOP类目及爆品等数据分析及相关趋势，助力各位卖家了解最新美国市场现状，结合月度热销类目爆品预判未来趋势。
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1品类榜单
根据品类榜单数据显示，TikTok Shop 美区小店 9 月 TOP10 类目 GMV 约达 3.63 亿美元，月销量约 2194 万件。
第一大热销品类“美妆个护”月销量约 574 万件，月销售额破 2 亿美元。当前类目热销商品主要集中在护肤用品、个护电器、身体护理产品上。热销单品的价格区间在 $10-$50 居多，且在销售额和多项运营数据中均占据重要地位。
现阶段类目趋势：
虽然本月热销榜中特殊个护产品的体量不多，但诸如女性剃须刀、理发器、颈霜等个护产品的增长势头却极为强劲，这表明特殊个护品类具有巨大的市场潜力。随着消费者对于个性化、专业化的护理产品需求增加，品牌可以针对这一趋势，加大研发和推广力度。
现阶段类目趋势：
随着社会对身材多样性和身体自爱的讨论增多，塑身衣、塑形文胸等内衣产品已经成为增强自信和自我表达的一种方式，具有多重功能款式如改善收腹提臀、瘦腰美背，内搭无痕，控制食欲，矫正体态，多尺码设计的产品更易得到消费者的追捧。
现阶段类目趋势：
紧随其后排在第五大热销品类“手机数码”月销量约 184 万件，总销售额约 2647 万人民币，此后排名依次为居家日用、收藏品、男装内衣、时尚配件、食品饮料，这些品类的月销售额在 1700 万人民币- 2000万人民币之间，类目占比均在 3%-4%浮动。
整体来看，美妆个护产品、女士内衣、保健用品的消费需求普遍较高，表现突出，销量增长和新品销量集中在低客单价的性价比产品，不过也代表着这些品类赛道的竞争较为激烈，需要通过不断创新和优化产品，吸引了大量消费者的关注。
2小店爆品分析
从整份月度榜单上看，保健、美妆个护、女装内衣品类的店铺数量占据大部分份额，集聚效应明显，其他类目中均仅家具、居家日用品类的小店各有 1 个席位。
TOP小店热卖爆款按照排名依次为：Goli Ashwagandha维生素软糖、Micro Ingredients多肽胶原蛋白粉、Wavytalk1.5英寸负离子单热刷、储物长椅、高腰收腹侧袋塑形训练紧身裤、室内装饰除臭剂、MaryRuth液体复合维生素、310M名人玻璃肌肤组合包、OQQ女士三件套紧身衣、TYMO卷发器。这些店铺热品在 TikTok 用户中大部分都拥有高接受度和复购率快的特点。
在本月美区小店榜单中，销售额排名第一的小店"Goli Nutrition"单月销售量达 375,636 件，月销售额 6,037,666 美元。其单价 13.96 美元的店铺爆品“维生素软糖”当月热销 243,882 件，目前该单品总销量已高达 497.1K 件，单品总销售额约达 656 万美元。
Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummies 是一种混合浆果口味的软糖补充剂，有助于减轻压力、改善睡眠质量，以及支持记忆和专注力。随着生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人意识到保持良好的身体和心理状态的重要性，消费者对于天然、安全、有效的营养补充方式的需求不断攀升。
此外，另外由于拥有降低血压水平、增加新陈代谢和降低皮质醇（压力甲基）来帮助减少体内的脂肪并改善身体健康的作用，也具有一定的减肥作用，同样更深受女性群体的追捧。
月榜排名第六的“居家日用”类目小店 Mavwicks Fragrances LLC 其店铺热品“室内装饰除臭剂”在本月的销量表现也非常亮眼，该单品月销售量 107,641 件，总销售额约达 444 万人民币。
“室内装饰除臭剂”这款产品的优势在于具有深层除臭功能，可以深入织物纤维，针对并中和异味，效果持久，主要用于去除家具、沙发、地毯等家居用品上的异味，而除臭剂使用的天然成分能为室内提供清新的气味体验。由于效果极佳和价格实惠，受到了广大消费者的欢迎。
从消费洞察来看，最近几年，以除臭为主的嗅觉经济正在迅速崛起。不少年轻人用于购买除臭剂、香水香氛类产品的支出正逐渐增加，尤其是现在正值北半球夏季，消费者对除臭用品的需求大增，不少身体护理除臭产品利用TikTok 的社媒影响力迅速走红爆销。
作为一款香氛品牌，Mavwicks 过去半年在 TikTok 美区小店取得了非常显著的成绩，基本能稳居家居用品热销榜 Top10。品牌产品形态多样，有喷雾、粉末、蜡烛等；香味丰富，包括花香、果香以及木质香多种香调，针对不同消费者的不同喜好都会有相对应的香味供其选择，以此满足消费者的多种需求。
该品牌的营销策略即通过将产品进行差异化处理，更容易让消费者找到适合自己的产品，从而完成消费行为。
小哥了解到，这款储物脚凳既可以作为储物箱，又可以作为卧室或客厅的座椅，拥有折叠功能，方便使用和收纳。其亚麻外观和簇绒在设计上就非常时尚，软垫设计提供舒适的坐感，也适合用作床尾长凳，兼容匹配各种卧室风格。
家居收纳是生活中不必可少的一部分，能极大提升居住环境整洁度、提高空间利用率、方便日常取用、保护物品免受损坏等方面发挥着重要作用。因此收纳不仅仅是为了摆放物品，也逐步形成一种合理规划和利用空间的生活美学，在 TikTok 的带动下迅速风靡海外。
搜索谷歌趋势可以发现，关键词“Home organization”（家居收纳）在过去12个月，全球搜索热度平均值在70以上，反映了市场对家居产品需求的持续高涨。
从选品来看，MyDepot小店的成功主要得益于低价优势以及爆款效应。在总GMV 排名靠前的商品中，多数价格都在40-80美元之间，因此吸引了不少价格敏感型消费者。
随着第四季度的来临，海外消费者会更加倾向季节性家居用品的支出，促使服饰鞋帽季节更换要用到的收纳柜需求大增，这个品类值得卖家关注。选品上，除了基本的收纳功能，多功能的设计会更受海外消费者的欢迎，另外卖家在进行内容营销时，展示收纳解决方案或揭示隐式收纳空间的前后对比内容是关键。（封面/图虫创意）
