助力出海营销|Yahoo广告投放优化

Yahoo原生广告与国内主流的“信息流广告”的特点是一致的，Yahoo原生广告最大的特点就是广告在用户阅读的信息中，广告不会对用户阅读造成干扰，提升了用户体验，同时，Yahoo原生广告的展现也是基于用户兴趣来展现的，提升了广告投放给潜在用户的比例，可以帮助广告主在相同广告预算的条件下，获取更多的有效信息，信息流广告就是原生广告的一种。

原生广告是Yahoo广告资源非常重要的一部分，今天小编就为大家介绍一些Yahoo广告开户后的广告优化方法，帮助大家在原生广告的投放上如鱼得水，助力出海营销！

一、原生广告阶段优化目标

1、品牌知名度

在品牌知名度方面，可以从之前的最大化品牌曝光度、稳固市场转换到定期大量的曝光，扩散品牌知名度，增加CTR查看率。

2、考虑阶段

不同于之前的致力于将网友转换成品牌客户，而是锁定对某个品类已经有兴趣的网友，更能有效提高用户购买率。

3、产生购买/转换

对于所有曾经到访过网站的消费者，进行品牌再营销，再次强化品牌与消费者的联结。

4、忠诚度

在顾客基于良好体验与品牌喜好对品牌建立忠诚度后，与顾客进行良好的关系维持是非常重要的，能够强化顾客对品牌的喜爱度与忠诚度。

二、原生广告排名

原生广告的投递指标为eCPM（千次展示收益）竞标，eCPM最高者优先曝光。原生广告虽然提供不同的出价方式，但是最终的竞标都会换算成eCPM

作为排名依据。

eCPM竞标各种定价类型：

CPM model eCPM = CPM Bid

CPC model eCPM = CPC Bid x CTR x 1000

CPV model eCPM = CPV Bid x View Rate x 1000

如果上面的定价类型没有了解清楚，下面LoveadYahoo团队为你准备了示例图，帮助你更好的了解原生广告的排名竞价方式。

如何提升原生广告排名呢？小编为你介绍三个方法：

• l 提升CTR（点击通过率），可以通过提升素材创意，目标受众锁定等方法；
• l 提升3秒观看率；
• l 提高广告出价。

三、广告优化操作

1、账户架构

成效型账户架构

阶段一：

• l Campaign A.不设定或者设定兴趣、年龄、性别、装置等。
• l Campaign B.搜索再营销。

阶段二：

• l Campaign C.自订受众。

阶段三：

• l Campaign D.转换最佳化oCPC。

账户架构的成效提升可以降低CPA(转换成本），提高ROAS（广告投资回报率）。

提醒：如果过度追求CPA最低而减少广告点击数、减少广告活动花费，可能会适得其反，减少转换成交总量。

账户架构最佳操作：

• l 一个产品只设定一个广告活动
• l 每个广告群组至少两个文案
• l 每个广告活动拥有一种锁定类型（搜索重定向、自定义受众、oCPC等）
• l 初期可设定较宽松的CPC出价，先争取系统学习期间有更多的曝光机会；同时测试，找出高CTR素材后，再降低CPC。
• l 成效型广告活动预算分配以oCPC&自定义受众为主。
• 成效型与品牌型账户的广告架构不同，成效型的账户操作主要旨在找到客户产品的使用人群。

2、功能使用

1）Dot-广告优化必要条件

Dot是雅虎的通用跟踪标签。当你在进行Yahoo推广开户、Yahoo竞价开户或委托Yahoo广告服务商进行Yahoo代理开户后，想要跟踪效果并优化 Yahoo 广告时，可以使用 Dot 标签来传达网站和应用事件。Dot代码还使你能够利用各种Yahoo渠道的重定向和高级受众定位。

使用单个像素，你可追踪广告成效及使用者，即时反映广告成效等，但是需要安装在网站的每一个页面。LoveadYahoo团队作为Yahoo中国代理商随时为你解答Dot代码安装相关疑问。

主要优点：

• l 使用一个 Dot 代码记录所有事件，以便进行转化跟踪和重定向。这简化了标签的检测和维护。
• l Dot标记脚本在页面加载期间异步加载，因此它永远不会延迟呈现给用户的其余内容。
• l 你的 Dot 代码与你作为广告客户相关联。你可以使用相同的标签来定义和跟踪Yahoo的多个预订系统中搜索，原生和展示广告系列的转化。这种灵活性使你可以只对网站进行一次检测，并不断定义新的转换和重定向规则，而无需向你的网站添加另一个Yahoo标签。
• l 与Bing广告的通用事件跟踪 （UET） 集成。借助一个代码，你就可以使用通用事件跟踪进行广告系列分析，实现再营销和基于受众群体的购买机会，并更好地了解您的客户活动，例如目标网址、访问持续时间、每次访问的页数和自定义事件。你还可以在 Microsoft 的仪表板中查看所有必应 Bing 广告活动的效果，而无需额外的工作。

Dot设定追踪标签：

Dot设定转换规则：

Tips：

• l Dot必须安装在全站才可以使用自定义受众的功能。
• l 一定要设定转换规则。

2）oCPC-极大化客户ROAS

给予系统目标，系统会针对目标最佳化广告成效。

oCPC启动步骤：

• l 将Dot Pixel标签安装在成交页，oCPC会使用Dot收集资讯。
• l 设定合理的转换目标，设定预期的CPA目标。

oCPC Gemini UI-在广告群组层级设定“着重成交数”

oCPC预期成效与非oCPC广告活动的比较：

• l 曝光减少
• l 转换率2x到3x
• l CPA降低20%-80%
• l CPC较为浮动，可能比预设CPC高1~3倍
• l 长期广告成效较好

oCPC最佳操作：

• l 首次使用两周内需有20笔转换，若有50-100笔转换更佳。然后在后台（广告群组层级设定）启用此功能，转换越多效果越佳。
• l 适合长期广告活动。
• l 设定具有竞争力且实际的CPA目标。
• l 持续一般的广告活动进行优化。
• l 若成效不如预期，再次确认Dot是否正确安装（使用正确的转换规则）；调整CPA目标，测试不同的广告文案与链接页面。

3）Custom Audience自定义受众

广告活动层级设定：

• l 搜索重定向：运用Yahoo搜索的KW Date，客制化目标对象曾经使用的搜寻关键字，协助原生广告掌握用户潜在搜索需求。
• l 行为目标：根据产品设定你的消费者属性（性别、年龄、兴趣类别等），与Yahooo Date相同行为属性进行投放。

工具选单设定-广告群组层级：

• l 网站重定向：对于曾经造访过你的网站的访客，使用再营销。
• l 邮件重定向：可以进入Yahoo邮箱，对于邮件用户进行再营销。

辨别新访客与再次锁定旧访客，针对不同对象投放不同广告&最佳操作：

• l 网站流量：辨别曾经造访网站的受众。确认Dot已正确安装于所有网站页面，而非只有转换页，一定要设定“转换规则”。
• l 行动装置ID：辨别已经下载APP的受众。定期更新已搜集的行动装置ID清单。
• l 应用程式活动：再营销曾使用过APP的受众。事件类别、事件行动还有Dot的像素ID要正确，并且可以被第三方追踪工具将数据正确传送回Yahoo。
• l 类似受众活动：从既有受众中找到更多具有类似行为的潜在受众。

网站流量启动步骤：

• l 在网站每一页加入Dot Pixel
• l 设定欲锁定的受众-曾造访特定页面或全部页面的人
• l 在广告活动中加入或排除已定义的受众

网站流量安装：

• l 选择Gemini UI-选择工具-自定广告受众-网站流量

• l 建立新的目标受众

• l 在广告活动中加入或排除已定义的受众

可选择一下三种类型的消费者作为广告受众，提高成交率：

• l 已造访过你的网站:在指定天数内曾经来过你的网站的所有网友都会看到广告。
• l 已造访特定页面：在指定天数内曾经造访某特定页面，如浏览过“本周新品”的网友才会看到广告。
• l 只造访特定页面：在指定天数内曾造访过A页面，但没有造访B页面的网友会看到广告，如：曾经进入购物车页面，但最终没有进入成交页面的用户。

自定义受众预期成效与非自定义受众广告活动的比较：

• l 初期可能获得较少曝光
• l 具有较高转换率
• l 较低CPA
• l 约7天左右曝光数才会回升

Dot、oCPC、Custom Audience（自定义受众）对成效型客户是必要的最佳化建议，同时需要在较佳成效与减少的曝光与花费见取得平衡。

3、文案创意

好的创意文案必须：

1）情感联结：好感先决-确保讯息能够让受众“感同身受”。

2）使用消费者的语言：与受众对话。

3）可信赖：文案要能够赢得消费者的信赖。

原生广告素材最佳操作：

1）连接你的消费者：在原生广告中，图片往往是用户在滑动过程中第一个被看见的，务必要抓住消费者的眼球注意力。

• l 尽可能导入消费者对于产品的情感联结。
• l 试着通过正面故事与消费者创造联结。
• l 使用强烈的图片与色彩引人注意与记忆。

2）连接你的产品：使用简洁的产品图与企业logo与产品创造连接，留点空间说故事。

• l 聚焦单一产品
• l 不要让产品尺寸大小喧宾夺主
• l 使用强烈的图片与色彩引人注目与记忆

3）连接你的文案：广告文案是核心要素，可驱动图片的感性摄入程度。它可以具有感染力或者是资讯型图片，若使用不当则会引人反感。

• l 产品图与文案需相关
• l 文字信息要清楚明确
• l 文字范围不要超过20%
• l 文字不要杂乱的遮住图片