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重塑亚马逊模式!Coupang领霸韩国

小猛龙跨境俱乐部
2023-07-22
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大数跨境
导读:重塑亚马逊模式!Coupang领霸韩国
Coupang是韩国Top级电商网站,当前,Coupang已在美国上市,现市值约700亿美金,跻身亚洲前十。Coupang的年增长速度接近70%,是韩国电商市场增长速度的3倍。Coupang还打破了在速度、选品和价格方面需要做出权衡的现状。提供能在几个小时内送货上门的全年极速配送服务,其中涵盖了数以万计的产品。

今天小猛龙跟大家一起分享Coupang平台的壮大之路,我相信关注过我们的每一个卖家都听说过这个韩国平台,不仅是整个韩国数一数二的大平台,也是一个全类目的平台,产品非常丰富,类目齐全!

号称“韩国版亚马逊”

总部位于首尔的Coupang,有“韩国版亚马逊”之称,在其网站上真的是无处不存在亚马逊的影子。近日,小猛龙跨境俱乐部回馈新用户免费发放价值“5000”的Coupang的店铺实操运营资料,有需求的朋友文章底部联系客服领取。

说起无处不在的亚马逊影子,比如“类目节点”这个在亚马逊上比较熟悉,其他平台是比较少有的,在Coupang网站上的类目节点和亚马逊的简直是一毛一样;其次是跟卖,跟卖在亚马逊上一直是特产一样的存在,Coupang竟然也存在了多个卖家的跟卖;

亚马逊能发展这么持久,多半功劳要归功于FBA、拉拢买家的Prime会员,Coupang的物流也主要模仿亚马逊,其“Rocket Delivery”(火箭无条件免费送货)更是青出于蓝而胜于蓝,提高了送货时效,也提高了顾客满意度;

“其他顾客一起购买的产品”、“其他客户浏览过的产品”、“产品一起比较”、“相关产品推荐”4个关联流量可谓和亚马逊太神似了;Q&A栏目和亚马逊虽然位置不同,但功能异曲同工,都是一问一答的形式,“韩国版亚马逊”真不是浪得虚名。

Coupang和亚马逊这么“雷同”,做过亚马逊的卖家上手Coupang会非常轻松,很快就能摸清楚Coupang的运营逻辑。

Coupang的物流相对也比较完善,Coupang现在没有初始配置费&平台月租,按照产品类别的不同收取5%-10%,相比亚马逊的15%少了挺多的。在Coupang网站上中国卖家还没有很多,竞争就是没有那么大,也就是说Coupang对国内的跨境电商卖家来说还是一片蓝海,现在入驻还是有许多机会的。建议有合适产品的卖家趁现在注册门槛还不是很高、入驻卖家不是很多的情况下,入驻Coupang开店,在韩国这片电商蓝海中赚到N桶金。

Coupang的壮大之路

Coupang在今年前两个季度内实现了8.67亿美元的自由现金流。最近一个季度该公司实现了高增长率和盈利。甚至于Coupang的利润率可能会明显高于亚马逊或其他国家的类似平台。这主要是由于韩国人口密度巨大。

客观来看:韩国每平方公里有529名居民。日本只有335,美国为37。此外,韩国近5200万居民中的绝大多数居住在几个大都市区,其中一半在大首尔地区。

顾名思义,Coupang是一家基于Groupon模式的优惠券提供商。Coupang与亚马逊相比之后发现作为一个优惠券提供商不是一个有前途的商业模式。从那之后coupang便经历了彻底的转型,现在摇身一变成为韩国最大的在线零售商。

Coupang成功的关键更多其实还是体现在了客户忠诚度。

在一项关于哪家在线零售商的价格最优惠的调查中,59%的受访者选择了Coupang。Naver和11 Street远远落后,各占6%。当被问及哪个平台提供最好的用户界面时,59%的人也提到了Coupang。Naver以6%再次位居第二。

在另一项调查中,用户被问及通过Coupang购买的频率。18%的人表示他们几乎每天都会在那里订购几次,29%的人每周订购几次,另外29%的人每月订购几次。

甚至在2018年的Coupang新客户在接下来的一年中在Coupang上的支出是原来的两倍。一年后就增加了三倍以上,2019年、2020年和2021年的新客户支出情况也保持2018和2019年的水平。

一旦赢得消费者的青睐,他们不仅会保持对Coupang的忠诚度,而且随着时间的推移,他们会越来越多地使用该平台。因此,Coupang不断获得市场份额并实现巨大增长。

韩国Coupang平台是继亚马逊封杀背景下和eBay三审全面升级之后逐渐被国内卖家炒起来的一个韩国本土平台,也是在2022年1月1日起大面积在我们国内招商的一个平台。

 早在2021年10月份开始就已经有少数卖家通过招商经理的专属链接布局了韩国市场。

如果大家有想做韩国Coupang平台,拿到店铺就可以直接上手操作普货加铺货的模式,多花点时间去打理一下店铺,数据一定会非常好的。至于利润率,这个牵扯的内容就比较多了,比如说选品、活动、货损、汇率、渠道价格、市场行情、运营成本等。快来找小猛龙客服领取店铺运营手册吧。

卖家须知:

入驻条件

1、中国大陆,中国港、澳、台注册的企业;

2、有跨境电商销售经验,有一定数量的SKU;

3、可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户;

4、申请资料包括营业执照,法人身份证明,银行账户对账单和已有平台的店铺链接。

文章来源:【小猛龙跨境俱乐部】公众号
【声明】该内容为作者个人观点,大数跨境仅提供信息存储空间服务,不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有,未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题,请联系:contact@10100.com
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