艺语跨境说
【建站扶持计划】 
这篇文章我是思索了良久才开始下笔的，倒不是我想保留什么，亦不是我有什么核心技巧不想分享，只是这过程太琐碎，而这过程中又掺杂了太多感悟，不知如何提笔才能把我从孤独到彷徨，从无助到喜悦，又从喜悦跌落到无助的起落表达出来
耽误诸君三分钟时间，作为一个跨境行业的博主，我写过无数的干货文章，但我知道，那不过都是条条框框，始终没有一个“悟”字，而真正做成一件事的过程，必然经历了内心的洗礼，不知多少次对是是非非的判断，在浴火重生中走出来的大彻大悟
我做海外抖音不算太早，12年的夏天，就像提笔写这篇文章一样，也是鸣蝉的季节，没有什么契机，如果非要问契机，那就是对当下的不满和前路的迷茫，我的亚马逊封店了
现在我是主要做美国，但当时美国还没有小店，我们主要的战场在东南亚，从搜索电商贸然进入直播电商，真的很难，难的我觉得还不如一个小白，因为我带着先前的思维定式，走错了很多今天回头想想原本不该走错的路，刚开始我每天都会去研究关键词，去研究产品的描述，就像做亚马逊那样，生怕别人搜不到我的产品，生怕别人从我的描述里得不到他想要的信息
反反复复，在经历了一周之后，我的成果是零单，这句话今天讲起来轻松，但当时当你付出了所有的时间，就像抚养一个孩子一样，把所有的心思都花在上面，每天晨起的第一件事，就是打开店铺，期待着哪怕有一个亏钱的订单，结果仍然没有，那种心情，如果非要表达的话，说一句黄天辜负有心人都不为过，没错，首战失败
我开始反复思索问题出在哪里，我准备一一排查，我从一个店铺增加到十个店铺，并且我给一个每一个店铺都大量上架几百甚至上千的产品，这个过程很累，因为熬夜的缘故，不比工地上上班好多少，我的目的很简单，我就想试出来到底什么东西能卖出去，这次算是有结果了，其中有几个店铺出了一两个订单，说实话并没有赚到什么钱，大概一单也只能赚个二三十块钱，跟我付出的时间比起来简直一文不值
但是我仍然很高兴，那天晚上我没有熬夜，出去喝了点酒，回家早早就睡了，此后日常每天大概都能出个两三单，也只能挣几十块钱，为了挣这几十块钱，耽误了公司不少事情，我是有一家小公司的，做一些电商和电商服务的业务，基本上我是属于忍着公司的事情不管，订单不接，也要把时间全部花在tk上，我没办法交出去，因为大家都不会
很多老板会想着招一个会的来，但我一直不赞同这种说法，很简单，如果我是巨头公司，我可以花重金招揽最顶级的人才，就像华为，就像阿里，哪怕马云不懂技术，也依然能成为世界一流的技术公司，但是这套路不适合我，我根本没有办法招到这样的人才，我能招来的只有听你的话，干他的活的人，如果我没有策略，我不我不可能靠一个普通员工把一件事情完成从0~1的过程的
此后一段时间我基本算是遇到了我的第二个瓶颈，因为我的订单一直没法上去，耗费大量时间却挣不了几个钱，这对于一个兼职来说还能接受，但对一家公司来说，就是每天看着资金流失，这时候我最需要的就是方法，给店铺搞流量的方法
我开始尝试自己剪视频，我也火了几个视频，但都是一些搞笑的视频，看着几百万的播放，却没有一个订单，这也是今天我想对诸君说的，兵不在多而在精，哪怕发一个五百播放量的带货视频效果也比几百万播放量的搞笑视频来的有用，刚开始我的想法很简单，带货的视频以我的剪辑水平，我是根本剪不火的，我只能发那些本来就一发就火的视频，在超级大的流量之下总有一些需要的人，然而事实证明这样的想法是错的，别人真的只是图个乐子
我又陆续发了一些跟我所卖产品相关的视频，虽然没有火好的也只有几千播放量，但是陆陆续续也带来了一些订单的增量，那时候好的时候一天开始有十几个20个订单了，这些订单的增长不光得益于我去发了视频，也有一部分是前期的订单的沉淀，毕竟刚开始出的那些订单客户已经收到了，开始也有一些销量和评价，也会增加客户的下单概率
但我始终找不到一个可以爆单的方法，我开始更加努力的做短视频，我招了一个专门的剪辑，让他每天去剪辑视频，我始终觉得我不能爆单的原因是我没有一个带货视频大火，要是我有一个带货视频，有几百上千万播放量，那我肯定就能爆单
事实证明这个思路不能算错，但也不能算对，原因是我确实爆了一条视频，虽然没有我预想中的那么多，但也有一两百万播放，那天店铺后台的订单上赫然变成了三位数，800多单，我至今还记得，带火的那个产品是一个小音箱，售价二十八美金，算算大概有30多块钱人民币的利润，那一天这个店铺赚了将近3万
我是爱喝酒的，那天我请全公司人喝了酒，包括那些从来滴酒不沾的小姑娘，也都多多少少喝下了一两杯啤酒
但高兴是一时的，落寞才是永恒的，这个爆视频真的不是一件容易的事，之后将近一个月时间内再也没有爆过视频了，不过由于前面有火的视频导致涨了一些粉丝，日常发的视频都有几千，一两万播放量，倒不像刚开始几百播放量那么差劲，订单也从每天十几二十单，稳住了五六十单上下
到这个时候其实应该可以说已经开始盈利了，每天大概能赚个千把块钱这个店，因为公司其他事情越来越多，我就安排了个人专门去处理这家店发货的事情，去掉剪辑和运营的工资，剩下的盈利也不算很多，对于公司来说，其实也是杯水车薪，毕竟前面那个亚马逊店铺封的时候里面还冻结掉了100多万的资金，按这个速度，赚回来不知猴年马月，就这样平平淡淡的度过了大概一两个月时间，偶然有一天我遇见了个客户
这里多讲一句，因为我开始做剪辑，所以我也在国内抖音上随便发一些自己的口播视频，也涨了几万粉丝，这过程中几乎每天都能遇见行业里做的不错的卖家过来交流，现在想来这件事很重要，他给我提供了非常珍贵的信息渠道，其实很多新手做不起来的原因也不光是技术或者努力的原因，很大部分也是因为信息的原因，没有办法获取到市场的信息别人的信息
我遇见的这个客户，他每天订单大概在五千单左右，因为我本身就做服务商业务，会帮忙注册一些各种平台的跨境店铺，他找我正是要注册店铺，我帮他注册了一些店铺，没有收他钱，我只问他要了三个问题的答案
第一个问题是，你店铺每天5000单流量的来源是什么，第二个问题是这些来源里面每一样的占比是多少，第三个问题是占比最高的这一项投入的时间是多少
诸君，你们可能不懂电商，又或者很懂电商，但这三个问题几乎可以直指要害，对一个店铺的流量结构的把握，才能明确你对于每一项投入的资源和时间，这里错了你就会浪费大量的资源，这些资源不仅包括金钱和时间，还包括好不容易鼓起来的信心
他的这条答案很值钱，用一句什么话来形容，那就是店铺的命运齿轮从此开始转动了，他店铺的流量结构来源于四个方面
第一，自然搜索流量
第二，达人带货流量
第三，自己的短视频和直播流量
第四，广告投流流量
没错，这也是TikTok店铺的流量来源汇总，他的那些订单占比最高的是广告投流流量，占比第二的是达人带货流量，占比第三的是自己短视频和直播的流量，占比最后的是搜索流量，这个答案应该不出意外吧
这占比第一的广告投流流量，今天也成为了我店铺占比第一的流量来源，但当时即使我知道我也没有做，因为这一项不仅会带来盈利也有可能带来亏损
投流流量的实质就是拿钱换钱，如果你今天投入了100块广告费，赚回来两百块利润，那么明天就可以投入10万100万的广告费，只要你投的钱能双倍赚回来，没错，贷款也投，但这中间的风险就在于每一个产品至少你要投个2000块钱才能看到有没有效果，而我的店铺因为前期铺货的缘故，里面有上千个产品。。。。
所以我开始做了下一个决策，把达人流量提升为我们自己店铺的主要流量来源，我们每天开始疯狂的邀请达人，遇见那些粉丝多的还会加他们好友
我们家是种茶的，家里会种茶卖，那年的一地茶一半都没卖，都被我拿走了，寄到国外去了，我哄着他们，我每天晚上不睡觉，因为他们是白天，我得跟他们聊天，我要让他们给我带货，我也不知道聊些什么，我甚至想欺骗他们感情，跟他们谈个恋爱。。
我能想的办法都想了，也许你们觉得好笑，也许你们觉得心酸，但是奋斗的过程就是这样，穷我所能！
这个时候也是我们店铺订单提升最猛的时候，几乎每天都会增加几单，因为不断的有新的达人接入进来，接入达人之后，大概一个月左右时间，店铺就冲到了日均300单，日盈利即将接近五位数，同时这家店铺也配备了四个人在运转
在之后的路就算是平坦了，如今接入了ads投流的流量之后，订单算是又增长了不少，但其实在刚刚投流的初期，也产生了不小的亏损，这条路并不平坦，诸君，且行且珍惜
只是写个故事，不知道为何自己的心里也五味杂陈，留个联系方式，地球号是shopify101 如果你有不一样的故事可以加我，我希望从每个人身上获得一些我不曾有过的经验，我也可以把我这一路踩过的坑诉与你听，虽然我只有一些浅薄的经验，但我定毫无保留
