0囤货薅到半托管流量？？？

今年的电商终极之战还没拉响，但亚马逊已经爆出多地爆仓的消息，许多商家想入仓都入不了。

与之形成鲜明对比的是，一件代发商家已经开始搓搓手坐等迎接流量洪潮了。

由于其轻资产运作模式，一件代发一直为跨境卖家所喜爱。

本期，我们就聊聊这种0囤货模式，2013、14年的商家大多吃到了一件代发1.0版本的时代红利，赚到了在跨境的第一桶金。

那么，这种模式是如何演变到如今的2.0版本？

半托管模式下，商家又是如何把一件代发模式跑到极致？

“一件代发模式讲究的是大力出奇迹，店铺里没有上百个品，就别谈出单。”这是一位铺货商家的经验之谈。

这也许就是跨境圈“小富靠勤”的真实案例。

早年的跨境商家只要够努力，铺足够多的商品也能获取到不错的流量，当你上了50个品没出单打算放弃的时候，有商家的店铺里已经上了上万个品。

而这个过程，商家借助芒果店长ERP大大提升上品发货效率。

铺货的转折点也许来源于亚马逊封店潮的到来，它意味着跨境平台并不是一直能容忍大家盲铺。

所以，对于一件代发商家来说，什么时候进入，什么时候退出，这个时间节点非常重要。

一般来说在一个平台新推出市场的时候，进入的商家还不多，铺货后就比较容易出单。

就比如最近芒果店长新支持了Temu半托管的波兰和捷克站点，现在能铺的抓紧铺，只要能找到货源，那进去的都能抓到红利。

真正一直在跨境圈活得长久的商家，并不像外界传闻一样，低头捡钱就行。

用活过来的商家话来说，“不死几个账号，都不好意思说自己是干跨境的。”

无货源1.0模式下青铜级别的商家会借助芒果店长采集插件去从1688上采集商品信息并上架到自己店铺里，白银级别的商家会去采速卖通、亚马逊等跨境平台上的商品信息，直接省去翻译步骤。

出单了，绝大部分商家也会选择去1688找同款货源。

当然了，芒果店长的商家会有更多更便捷的货源选择——【低价货源】，商家可以按图/标题在1688、淘宝、拼多多等平台上搜索同款，出单后直接在线采购下单。

这种模式最大的问题在于一个产品如果突然起量了，货源突然断货就比较麻烦。

所以无货源模式等到稳定出量以后，商家一般也会走向囤货模式。

当然，执着于铺货模式的商家，也会借助芒果店长上线的监控库存量的小功能【产品监控管理】。

在1688产品下架后或显示0库存后，商家在芒果店长产品界面以及订单界面都会看到提示“该来源产品已删除”，帮助商家及时把握到货源库存信息。

一件代发模式跑到现在已经开始进化到2.0时代，跑的模式主要有三种：一是非标品，定制化产品；二是虚拟仓发货（很多平台都禁掉了，封店风险极大）；三是海外仓分销系统一件代发。

托管模式能让平台上的商品有不错的价格竞争度，但是一件代发的铺货模式，能给平台提升商品的丰富度。

所以，根据速卖通的按类目运营思路来看的话，非标品是比较适合走一件代发模式的类目。

而海外仓分销系统的一件代发模式则是Temu上线半托管后，为一部分商家抓到了红利点。

一边是海外仓里面卖不出去的滞销品，一边是新平台的流量扶持，商家只是把这些品搬运到了平台上就出单了。

同样的，入局的时间和撤出的时间一样重要，就比如美国取消800美金的小包优惠是迟早的事情，欧洲各国也是幺蛾子不断。

在这种大背景下，Temu等平台小包红利也会到头，那么大把流量往哪转呢？

Temu的解题思路是让商家对物流、清关等自行负责，部分全托管商家半推半就地上了车，但当货还在海上飘的时候，他们就开始提心吊胆，生怕后台弹出一个议价提醒。      

但其实玩惯了一件代发的跨境商家，在1.0基础上发挥了极致的组货盘能力。

目前这套流程已经完整支持到Temu半托管、Shein半托管以及速卖通海外托管。

如果对这种模式感兴趣的商家，可以在10月25日下午2点，来芒果店长沙龙现场交流。