高客单价产品，Facebook广告投放应该怎么做？

做高客单价的产品，不能指望用户第一次看到你的广告就产生转化，广告投放上以测受众、收集用户像素和测品为主，转化上我们需要以再营销为主，那么有哪些再营销手段呢？

对于高客单价产品，广告数据需要拉长周期去看，选取半年左右与我们广告有过互动，如点赞、评论、观看视频时长超过50%等的用户，进行广告的二次投放，如果受众数量较多，我们还可以根据用户喜好进行受众细分，结合尤里改的自定义策略，可以设置相同素材测试不同受众的形式，来寻找购买意愿更强的受众，受众数量较少的情况可以采用不同素材测试相同受众的策略，来寻找更符合用户喜好的素材，不同玩法可灵活运用。

尤里改支持跨账户复制广告组，素材无限共享，测出来的优质受众和广告组可以直接分享给其他账户投放，帮助广告快速扩量。

除了广告投放外，邮件营销也是一种免费的能够快速触达用户的方式，通过邮件，我们可以发送产品最新折扣活动，专属优惠券，产品更新动态等信息，在用户面前多刷刷存在感，遇到节日也可以发送祝福邮件增加用户好感，市面上竞品这么多，如果不经常与用户互动很容易被遗忘。

对于已经加购但还未下单的用户，我们可以在Shopify和Amazon上设置购物车遗弃追踪功能，追踪客户的购物车遗弃行为，通过自动化设置，在客户遗弃购物车后的一定时间内自动发送提醒邮件或短信来告知用户他们加购的商品还未下单，并提供限时折扣，以鼓励客户完成购买。

对于高价格的商品，用户很难冲动消费，经常会货比三家多方考虑，那么如何让用户在众多竞品中选择你的产品呢？用户的信任度是很重要的，让用户对产品产生信任与好感，即便你的产品在竞品中价格不是最优，也能获得用户。

用户在刷到你的广告后，对你的产品产生了兴趣，可能会去网上搜索相关信息，如果你的品牌在各种社交媒体平台都有官方号，且积累了一定的粉丝，这就会给用户留下较好的第一印象，所以高客单价的产品在广告推广的同时，也要重视品牌官方号的维护，有了品牌价值的加成，用户才会更愿意为高价格买单。

品牌粉丝积累是一个较为长期的过程，如果前期想要快速打开品牌知名度，可以选择和网红合作推广产品，红人合作我们之前的文章中也有提到过，重点就是要确保网红的内容风格和你的产品调性一致，这样才能确保她的粉丝群体和你的目标用户高度重叠，这样的推广合作才是有效果的，具体内容可以参考往期文章《独立站网红营销怎么做》。

对于未转化用户，我们可以引导到私域，安排专门客服进行跟踪维护，定期分享产品动态和最新优惠，对于产品的问题也可以及时帮助用户进行答复，同时可以通过跟用户沟通，收集用户对于购买产品的疑虑，了解用户的需求，从而帮助我们在广告营销策略上进行改进。

高客单价产品在推广的时候要打开思路，不能只靠广告投放来盈利，需要注重后期的用户维护和广告的持续投放营销，需要以更长远的眼光去看，短时间内可能付出回报率比较低，但长期下来加上用户复购，盈利还是可以做到比较优秀的，如果广告效果一直不好也不要焦虑，可以尝试一下我们的尤里改自动化广告投放系统，我们有专业的投放人员帮你排查广告账户存在的问题，在素材和投放策略上给予改进建议，对于新手来说还是非常有帮助的，感兴趣可以联系客服了解系统详情。