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半年营收35亿，中国全品类大卖的出海之路 | 品牌出海

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2024-10-22
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导读：全品类市场的出海之路

全品类市场的出海之路

2024年即将接近尾声，随着上半年各大公司半年度报告的展示，各大卖家都取得了不错的成绩。其中，华凯易佰在2024年上半年实现了总营收35.19亿元，同比增长了17.6%，是2024上半年度营收TOP10企业之一。充分体现了其强大的营销策略和公司实力。
下半年，电商行业将迎来跨境旺季和多个重要的营销节点。基于上半年的强劲表现和市场趋势，华凯易佰在下半年的营收数据估计将更加出色，或许年底超越2023年全年营收65亿元也并非难事。

图源：华凯易佰2024年半年度报告
成立于2009年的华凯易佰，在2017年1月20日在深圳证券交易所创业板上市，还是行业首家A股上市企业。主要为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务，产品形态为各类文化主题空间展示系统。将中国制造的高性价比商品销往全球，产品品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C 电子产品、户外运动等多种全品类产品。
上半年主要产品品类的经营数据显示，其中工业及商业用品、汽配类及健康美容类的产品营销收入居多，这也和当下跨境行业中的市场趋势相吻合。

图源：华凯易佰2024年半年度报告

独有的竞争优势

华凯易佰秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，在产品和营销策略上不断创新发展。在品类上，华凯易佰旨在研发和拓展新品，主要以全品类市场为主，不断丰富公司的产品库，填补自身的市场空白。主要业务分为泛品业务、精品业务和亿迈生态平台业务三大业务线全面发展。
在销售模式上，主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。同时在 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、TikTok、WalMart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产品信息并开展网店运营。除此之外，在上半年中，品牌还大力拓展Temu、TikTok 等海外热门电商平台，合计实现营业收入302,613.87 万元，同比增长 13.73%。
在市场拓张上，公司逐步向欧美、东南亚、南美等市场开拓。
华凯易佰在行业内飞速发展，并发展了全资子公司，得到了国内外多项奖项，获得了主流电商平台的认可。
其竞争优势在于搭建了跨境电商出口业务“一体两翼”发展格局，立足泛品业务，开拓精品业务与亿迈生态平台业务，并坚持多平台、多市场发展。另外，公司还打造了专属 AIGC引擎，形成了多元化的营销模式。

图源：华凯易佰官网
在仓储上，公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整，保持良好的库存周转。

创新技术发展

为适应当下智能电子技术的发展，公司积极搭建自身专属的 AIGC架构，通过多模型+多引擎形成独特的 AIGC矩阵，从多模型中优中选优，找到适配自身业务需求的模型调优方式，通过智能AI运用到业务的各个环节，基于数据的智能化决策支持，提高了各个环节的效率和决策水平，同时为公司带来了更为广泛的业绩增长空间。
华凯易佰不但注重卖货和产品的创新，在技术创新上也一直走在行业的前列。在上半年度，通过自主研发与创新，启动了“易智图灵”“易智佰通”“易智文匠”三大易智项目为公司和亿迈客户提供前沿的解决方案。
其中与跨境出口电商业务相关的研发费用为3,236.78万元，占报告期跨境出口电商类业务收入的比例为0.92%，大力在技术项目上的投资已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力，并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。
未来，华凯易佰将不断努力提升企业竞争力和客户满意度，以应对不断变化的商业环境，为公司的长远发展奠定坚实基础，进一步在跨境行业努力发展。
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