2018速卖通新规解读与形势分析

速卖通2018年招商新政出台后，卖家如何运筹帷幄，把握新的一年创业方向？相对于2017年而言，2018年新的招商政策无疑更加宽松。

在同一类目下，企业可开设6家店铺，这样更利于卖家打造细分子类目市场，对提升店铺整体利润有很大提高。

2018年的类目考核指标降低了，一年考核四次，拒绝以往一刀切的做法，减轻卖家的经营压力。卖家在这一周期考核不达标，但能在下一个周期考核达标就可以。

年费返还激励政策门槛更低，虽然卖家在开通店铺的时候，交了一定额度的年费，但只要卖家的交易额达到一定数额，平台是会把年费返还给卖家的。拿服装行业来说，一年做到1.5万美金，平台可以返还50%的年费，做到4.5万美金，就能退还100%的年费。而箱包类，只要做到3.5万美金，便可以全部返还所交年费。实际上，年费相当于是平台向卖家收取的一种保证金。

老卖家能够享受更多优惠与便捷

在2018年，老卖家毋须提交产品清单，直接续签。老卖家在2月15日入驻速卖通的，还能在年费上优惠3000元人民币。

平台新政引导买家注重客户体验

2018年，速卖通简化了信用评价体系，不再使用“勋钻冠”来区分卖家，而是更加注重对中小卖家一视同仁，卖家之间竞争的焦点将转移到为客户提供的服务上。同样，提高店铺和产品的评分、好评才是制胜之道，这更利于卖家专注自己的产品质量和服务品质。在2018年，平台更加突出单品概念，在速卖通的手机客户端，已经取消了“勋钻冠”店铺的评级了。

注重客户的口碑效应

只要店铺成交额高于1美金，订单评价就会计入考核标准，未收到货的纠纷屏蔽评价入口，这就可以减少纠纷处理。货不对板纠纷的评价计入考核，因为，平台引导卖家更加注重产品品质。从某些层面来看，速卖通的一些改变是在向亚马逊靠近。

品牌效应及卖家专业度

平台降低了银牌店铺申请门槛，银牌店铺的数量开始普遍化。引导卖家做风格化店铺，给中小卖家一个晋升通道，鼓励卖家深耕自己做的细分类目，让卖家明确细分类目做的好一样可以有利润。

引导卖家做“国际品牌”。这一倾向让卖家明确品牌无大小，口碑即品牌。另外，卖家要为细化国家站点做准备。目前，速卖通对外各个站点是统一站点，但在阿里内部，西班牙国家站，俄罗斯国家站已经独立出来了。这说明，未来，速卖通会像亚马逊一样形成各个站点。

鼓励卖家在店铺视觉及产品差异化多下功夫。这反映了店铺的专业度。单个产品很专业，那所有产品加在一起就风格化了，而且，平台将会重点扶持产品有特色的卖家。新的竞争环境下，卖家要越来越清醒地认识到，产品差异化竞争时代已经降临，价格战已然成为弃儿，平台对很多类目行业已经开始定向招商，由此可见，产品差异化的重要性。

物流“加速度”

很多主流平台，如wish早已开启了海外仓之路。与其他主流电商平台相较之下，速卖通要落后很多。大部分的卖家选择在1688拿货，以自发货为主。

2018年，平台已经意识到物流时效慢是平台运营的一大痛点，这也是卖家运营的主要障碍。同时，速卖通主要国家站点将进行海外仓的战略布局，旨在做到高效运营+快速送达，解决卖家打包发货的痛苦，卖家将会有更多精力专注于店铺运营。另外，卖家是否做海外仓在于单品表现。2018年更强调单品概念，评价体系已经改变，产品表现好，就可以做海外仓。

未来，平台会慢慢接手“物流和售后服务”。卖家只需专注自己的产品质量、产品特色及店铺运营推广，彻底解决卖家的“思想包袱”，从而吸引一大批“大牌商家”的入驻，提升平台的整体实力。

总而言之，2018年新政更倾向于引导卖家，卖家的店铺运营紧紧围绕服务品质和产品质量来展开， 跟着平台方向走，卖家新的一年中的店铺运营会更加得心应手。