重磅突袭！亚马逊的最新大变革，你准备好了吗？

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2024-10-19

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导读：最近，亚马逊在卖家圈掀起了不少风浪。一系列的新政策、新功能接连上线，改变了卖家的运营方式。这次亚马逊的更新，

最近，亚马逊在卖家圈掀起了不少风浪。一系列的新政策、新功能接连上线，改变了卖家的运营方式。这次亚马逊的更新，既有好消息也有挑战，卖家们可要打起十二分精神！下面我们来逐条分析这些重大变革，看看对我们的店铺和产品会有什么影响。

变革1：店铺评分直接展示

近期，细心的卖家可能已经注意到，在关键词搜索结果中，除了产品的星级评分（Ratings）外，亚马逊还悄然加入了店铺的反馈评分（Feedback）。这意味着，买家不仅会关注你的产品评分，还会看到整个店铺的评分。

这项变革对卖家来说是一把“双刃剑”。如果你的店铺反馈评分较高，那恭喜你，这将成为提升信任度和转化率的好机会；但如果你的店铺评分较低，可能会直接影响到用户的购买决策。因此，卖家们不仅要继续做好产品评分的维护，还要花更多精力去提升店铺的综合评分。

变革2：降价推荐专区上线

在浏览产品时，你是否也注意到了一个新的模块——“Shop deals on related items”？这个专区会优先推荐正在促销的同类产品。当用户在浏览你的产品页面时，如果看到类似但价格更便宜的促销产品，很有可能会转而购买那些有折扣的商品。

这对于不参与促销的卖家来说，无疑是个巨大的挑战，因为“deals产品”与“非deals产品”之间的转化差距被进一步拉大了。为此，卖家们需要认真考虑是否要加入到促销行列中，或者通过优化产品展示和定价策略，来提升自家商品的竞争力。

变革3：新增“无价格竞争力”标签

亚马逊最近在部分产品上推出了一个“无价格竞争力”的黄色标签。如果你的产品被贴上了这个标签，基本上就等同于被判了“死刑”，因为大部分买家都会因为价格不具竞争力而放弃购买。

尽管这项功能目前还在测试阶段，只有部分类目可以看到，但这也意味着亚马逊正在加大对价格透明度的管理。卖家们需要更加谨慎地定价，以免产品失去竞争优势。

变革4：公开产品历史价格数据

在产品的listing页面，亚马逊新增了历史价格数据功能。买家现在可以很容易地查看到产品在过去30天的价格波动情况。这个变化对那些喜欢“先抬价再打折”的卖家来说，几乎是一记重拳，让这种营销手段变得越来越难以操作。

通过这项功能，买家可以直接看到当前价格是否为最低价。如果当前价格偏高，他们可能会选择等待，直到产品降价后再购买。这无疑增加了卖家维持价格稳定的难度，也要求卖家在定价策略上更加精细化。

综上所述，亚马逊近期的一系列更新都指向了同一个核心——压低产品价格。

无论是店铺评分展示、促销专区、无价格竞争力标签，还是历史价格透明化，最终的目的似乎都是为了让消费者能够以更低的价格购买到产品。

在Temu等低价平台的崛起之下，亚马逊似乎也在进行战略调整，希望通过更有竞争力的价格来吸引消费者。然而，对于卖家来说，这无疑是一个严峻的考验，尤其是在运营成本高企的背景下，价格战无疑是把“双刃剑”。

为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，卖家需要不断调整策略，提升产品的核心竞争力。

希望大家能够在这次变革中找到新的机遇，共同迎接挑战！

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