注意！美国跨境选品风向变动，低价产品反成抢手货！

价格成最看重因素 图源：OnePoll

这具体体现在，60%的人在网购时会经常寻找促销代码或其他优惠；如果寻找时间太长，37%的人会放弃购物。还有53%的人表示他们不会购买全价商品，只有在打折时才会购买。对于寻找优惠他们也非常自豪，34%的人认为这是“购物的超能力”，80%的人还会向同伴分享省钱的妙招。

那么，这些省下来的钱又流向何处？调查显示，消费者可能会用来犒劳自己、支付账单、购买其他必需品，还有部分人会将多余的钱存入储蓄账户或用来购物。

值得一提的是，尽管美国消费者在变相削减预算，但网购趋势正不断上升。目前美国消费者平均每周花62分钟在网购上，每年总计约54小时，还有52%的受访者表示，过去一年，他们的网购习惯有所增加。

美国人网购时长达62分钟 图源：OnePoll

坦白来讲，消费者在网购时更看重产品价格而不是产品质量，这一定程度上影响了美国电商市场的发展。就拿电商巨头亚马逊来说，今年6月底，其推出了“低价商店”，计划通过提供白牌低价的商品触达追求性价比的中低消费人群，进一步巩固市场优势地位；还大范围降价生鲜杂货商品的价格，并给予每天高达30%的折扣。

除了亚马逊，像沃尔玛、塔吉特等美国零售商们也对消费环境做出了“降价”妥协。例如塔吉特降低了牛奶、纸巾、宠物食品等5000多种商品的价格；沃尔玛更是一举下调了门店近7000种商品的价格，试图获取更多消费者。

塔吉特和沃尔玛相继降价 图源：pymnts

可以预见的是，短期内美国消费者将继续保持性价比购物趋势，低价仍是竞争的关键点。不过这背后也有诸多弊端，毕竟低价内卷下会出现“便宜没好货”的情况，这对卖家来说是个极大的挑战。

这一现象对跨境卖家在选品方面提出了更高的要求。以下是基于这一改变，跨境卖家在选品方面应该注意的几个方面：

PART 1

产品质量与价格平衡

在低价竞争的环境中，跨境卖家首先需要确保产品的质量与价格之间达到良好的平衡。消费者虽然追求性价比，但并不意味着他们愿意牺牲产品质量来换取低价。

例如，在选择服装类商品时，即使价格较低，也要确保面料的耐用性和舒适度，避免出现掉色、变形等问题。像一些低价的 T 恤，如果面料太差，消费者购买一次后就不会再回购，甚至给出差评，影响店铺声誉。

a.严格把控产品质量，选择有品质保证的供应商和生产商。确保所选商品能够长期稳定供应，以免因缺货导致销售中断。

这里顺便教大家如何判断源头厂家的一些技巧。我们可以观察工厂的主营类目，产品是否鱼龙混杂，一般源头工厂的产品品类会比较单一。

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然后可以观察店铺是否有深度验厂的认证报告，如果是有认证报告的店铺，我们点进去查看它的营业办公信息，如果显示是生产型，就基本可以确定是源头厂家了。选到合适的厂家后，我们可以把它添加收藏，当做一个选品库来用。也可以直接导出表格，方便信息整合。

b.在定价策略上，既要考虑市场竞争，又要确保利润空间，避免价格战导致的恶性循环。记得利用店雷达全网比价分析竞争对手的产品和价格策略，找出差异化的竞争优势。