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随着亚马逊Prime Day落下帷幕，美国电商又即将进入10、11、12三个月的销售旺季。卖家如今已纷纷开始为下半年的销售旺季做备货准备，这是由于今年亚马逊Prime Day给下半年旺季开了个好头，不少卖家在会员日中实现了大幅增长，对于下半年旺季销量情况有了更多的期待。
但此前出现的亚马逊大量仓库爆仓、船公司关闭航线导致海运费上涨、尾程罢工、海外仓丢货四起等情况，也让卖家关注旺季物流的发货时效和品质，实现备货效益最大化，均成为决胜旺季的关键因素。
01做好销售预测提前备货
随着备货旺季的到来，船公司再次上涨运费的情况极有可能出现，据德鲁里最新一期的数据显示，上海出口至美西洛杉矶港的海运费在连涨两周之后，再次录得单周上涨10%，运费攀高至1965美元/FEU，逼近2000美元关口。在此情况下，卖家可根据对旺季的销量预测提前备货，趁淡季备货减轻运输成本，避免旺季物流拥堵。
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销售预测建议
01
提前了解旺季日期和销售趋势，比如10月份有万圣节，11月有感恩节和黑五，以及接下来的网一，进入12月份则有圣诞节和新年前夜等，根据这些销售节日，并通过分析历史销售数据和市场趋势，预测未来的需求量，做好库存管理，避免缺货影响销售和过量库存占用现金流的情况。
02
对非季节性产品，卖家可参考会员日表现；季节性产品，可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时，考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货就不需要过多备货。没有参加过旺季促销的产品，可参考其它同类产品的销量数据以便做出判断。
03
常规热销品备货不宜低于前一年销量的1.2倍，新爆款则要备货2倍以上；新品无历史销售数据做参考，可按照前一月的销量加成备货，季节性产品要视品类适当做增减调整，为备货提供充分的前置时间和空间，便于后续库内配置及运营安排。
02结合海外仓备货
最近，亚马逊仓库的持续爆仓问题也令卖家担忧，尤其是一些热门仓库如LAX9、PHX7、ONT8、FTW1等。除了仓库爆仓问题之外，仓库的库容问题也在限制着卖家备货。加上每年的10、11、12月为亚马逊仓库旺季，仓租是平时的三倍等因素，导致卖家面临着备货难、备货成本高等问题。
为更好解决该问题，卖家可结合第三方海外仓进行备货，在淡季物流运费较低的时候卖家可以提前备货到海外仓库，节约运输成本，有效地降低在旺季由船运价格带来的风险，同时避免旺季排仓爆仓。
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卖家可根据亚马逊FBA仓中的库存情况，从第三方海外仓进行转运，及时补充FBA仓的库存即可；或者绕过FBA仓，直接从第三方海外仓中操作一件代发。二者都是应对旺季备货时，亚马逊爆仓、亚马逊库容限制以及仓租贵等问题的有效举措。
对于旺季阶段，选对海外仓服务商极为重要，特别要重点考察服务商是否有旺季处理出货的运营经验，以及是否有专业的系统技术提升调配能力。卖家可以在现阶段多考察不同的海外仓服务商提供的方案，作为备选，提前应对旺季物流履约的风险。
03借助科技力量优化海外仓备货策略
在旺季期间，运送天数延长，排舱、丢包、清关、配送延误等情况发生概率会提高，对于月销百万单，SKU量大，供应商众多的卖家，备货管理将会变得相当复杂。
如果在欧美，不同地区设有多个分仓，那么在备货策略上就不得不考虑订单分布与物流时效等因素，而不同仓的相同备货，也必须靠系统来计算最优成本与时效，决策订单履行方。因此，借助技术系统力量，帮助卖家减少各环节的错误发生几率，提升内部流程的协同效率，就显得相当重要。
技术力量如何优化备货计划？
01
卖家可通过综合考虑历史销售数据、市场需求和供应链的可靠性等因素，制定合理的库存预测和补货计划，并可以结合供应链管理系统提供的实时的库存数据和分析报告，帮助企业根据需求进行库存调整，避免过剩或不足。
02
通过系统提供的实时性的库存数据，包括采购在途、发货在途、在库库存、冻结等类型，分类合计，并提供“可销售库存的监控”。卖家可关注单位库存售出所需时间，了解行业相关基准指标，定时盘点统计滞销率，优化补货决策。
03
供应链管理系统提供先进的订单管理功能，能够准确追踪和处理订单。通过及时处理和分配订单，可以降低库存积压的风险。同时，建立有效的库存警报和自动化补货机制，确保库存水平能够及时满足订单需求，避免积压。借助智能分仓和智能调拨，以需求分布特征为卖家提供合理的库存建议。
驿玛科技致力于打造数字化跨境供应链履约平台。驿玛科技提供通过全链路可视化系统和数字化物流解决方案，目前拥有5大仓群可以辐射全美区域，30+个仓库纳入仓盟，靠近各大港口和最主流消费城市，提供北美海外仓一件代发及头程尾程的物流服务。
建立自研的物流系统，提供线上约仓服务，即便是在下半年旺季也能做到库内自我调配的能力，智能分仓系统，帮助卖家在多仓库存下，就近择仓，匹配最优出货计划，提供智能的优选入仓建议，根据销售实际情况，智能调拨仓储，为卖家解决旺季仓储的一大难题。
同时驿玛科技自主研发的MIT跨境电商供应链数字化管理系统，提供SKU级别的全链路实时库存数据/状态与动销趋势的分析及建议，可以助力您做出科学的补货决策、营销战略和资金ROI规划，帮助客户用最少的库存履约最多的订单，提高库存资金周转，降低全链路成本创造利润。
