外贸B2B企业网络营销难？营销大咖教你怎么破局！

“产品好就能赚大钱”——这是很多外贸企业的想法。

可如今市场环境早已发生天翻地覆的变化，基于线下展会获客的营销模式早已不适用外贸SOHO，而且平台效果一日不如一日，外贸业务开发成本也越来越高，外贸企业营销方式亟需更多创新和突破。

特别是在千变万化的互联网时代，充分利用互联网为自己寻求更多推广机会，才能立于不败之地。

那B2B外贸企业该如何利用互联网，打出一套漂亮的营销“组合拳”呢?

基于此，曾先后就职于全球最大支付公司-PayPal和中国最大的第三方支付公司——蚂蚁金服的营销大咖邓先亮（Leon）来为大家分享一下他对营销的看法。

邓先亮Leon——XTransfer 首席市场官、10年营销推广经验、PayPal和蚂蚁金服跨境支付业务的拓荒者，对跨境支付及外贸有着深入了解。

一、B2B外贸企业为什么需要网络营销?

1）网络营销手段在传统的外贸B2B行业中应用较少，谁能先发制人谁就能领先一步；而且外贸B2B与外贸B2C不同，B端网站的SEO流量不需要多，只要足够专业，不愁拿不到客户的询盘。

2）营销手段要适应采购商的行为偏好。与上一辈相比，这一辈的国外采购商更适应互联网，他们更愿意用互联网来解决采购问题，这也将是一个趋势，所以作为外贸人，必须要有网络营销的思维。

二、外贸B2B企业该如何利用互联网进行营销呢？

1） 尝试长尾关键字

长尾关键字单个带来的流量不多，但竞争不激烈，很容易排名到Google的首页，曝光对外贸SOHO而言就是竞争力。

2） 结合自己的市场范围，做差异化营销

若您的对手也挖掘了很多长尾词，而且排名不错。这时，您可以结合自己的市场范围，做差异化营销。比如，你可以考虑做小语种市场，如西班牙市场，德语市场。

3）对新事物保持好奇心，并勇于尝试

所有单一渠道带来的转化效率是递减的，这就意味着转化成本的上升。 所以一定要对新事物保持好奇心，勇于尝试新鲜事物。比如，XTransfer的锁汇产品—易汇保，外贸中小企业可以利用该产品精准确认换汇成本，减少换汇损失从而提升高至5%的利润。