e路同行，备战2023 | 2023eBay汽摩配卖家大会圆满落幕！

宁波跨协谢秘书长致辞

宁波市跨境电子商务协会谢尚伟秘书长阐述了全球跨界电商的底层逻辑：跨境电商的发展涵盖了信息化发展和物流发展，所以随着信息化和物流的快速发展，跨境电商也会越来越好，故跨境电商发展是不可逆的。

并且谢秘书长表示跨境电商高质量发展需要第三方平台+物流海外仓+跨综系统共同赋能产业带，促进生态高质量发展。

eBay大中华区业务总监周永军致辞

eBay大中华区业务总监周永军表示从数据来看，在外贸订单难的大环境下，中国跨境市场仍保持不错，但从汽配市场看，中国的汽配市场与美国市场存在着较大差距，有很大的增长空间。

而在如何占领市场上，周总表示需要与平台保持密切配合，这也是本次活动举办的初衷，助力在座跨境电商将ebay业务乃至跨境业务迈进更高平台。

eBay大中华区商务拓展经理周列斌

第一个分享干货内容的是eBay大中华区商务拓展经理周列斌。

首先，周经理简单介绍了eBay：eBay作为全球最大、最具活力的交易平台之一，销售覆盖全球230个国家及地区，其中美国，英国，德国，法国，意大利，西班牙，加拿大，澳大利亚，八个国家为核心站点;收藏品、汽摩配、家居、奢侈品等是eBay全球领先的战略品类，针对宁波企业来言，除汽配外，家居也是宁波跨境企业可选择的品类之一。

为了更好助力跨境卖家的品牌宣传，周经理提出以下几条建议：

首先，周经理强烈建议用户开店铺，店铺会从标识、广告橱窗、公司介绍、视频等方面助力跨境卖家的品牌宣传，提高产品的转化率。

再者在视频方面，eBay 全球主要站点均支持视频直接上传，上传高质量的图片和视频，对店铺形象，交易转换有很大的正面影响。

在广告方面，eBay 在更多位置进行广告投放，加快广告传播速度；支持多个广告类型 - PLA  PLS/PLX；扩大搜索范围来覆盖到全球各地的买家，提高广泛匹配、广告费率的灵敏度等功能来提升转化率。

Bay全球跨境贸易事业部易鹏

为了让跨境卖家更了解eBay汽摩配的市场，第二位eBay全球跨境贸易事业部易鹏分享便是《eBay汽摩配品类全解析》。

首先，他阐述了现在全球的汽配市场规模已经超1.3万“亿美金，eBay有百亿美金以上的销售规模，是全球最大的在线汽摩配交易平台，其中汽配用户画像分为普通车主、改装车主、发烧友、修理厂汽配店四种，覆盖50万种以上的车型。

接着，易鹏展示了《2023战略品类简介》，其精选包括汽车及卡车零部件、全地形车及摩托车零部件、汽车工具与设备在内的几大类目下400个子分类，其涵盖了各大站点高潜力类目，同时，针对2023年重点市场德国及英国，还将为卖家推出市场热销车型信息，用精准的平台大数据及市场信息，帮助中国卖家快速拓品，提前布局2023。

最后，易鹏总结了成功的汽摩配卖家的经验，分享了以下8点建议：

1了解欧美汽摩配后市场及线上市场规模；

2向欧美后市场主要玩家学习，总结成功品牌的经验；

3充分了解eBay站点，规则及政策；

4合理设计运营流程，抓住汽摩配电商旺季3月-10月；

5深挖优势类目，明确目标市场及客群，备货海外仓；

6开拓新品类，持续拓展业务，成为专业买家的首选；

7通过eBay千帆计划，参与各站点促销活动；

8专业经营，成为一个专业的汽摩配卖家。

乐歌海外仓高级经理毛晓杰

在了解完eBay汽摩配市场及选品推荐后，便是乐歌海外仓招商经理毛晓杰分析了物流链路的难点上。

首先，毛经理通过分析美国GDP分布图、美国经济地理图梳理出绝大部分卖家物流链路中存在物流成本大于产品成本与流量成本的现象。

并且随着海外仓的广泛使用，也有不少跨境卖家遇到过一些海外仓相关的痛点：海运费高位、海外仓爆仓、库存积压、补货不及时、尾程运力不堪及海外仓作业及准确性低。

那么，跨境企业又该怎样备货及选择海外仓呢？

在备货方面，毛总建议选择专业的海外仓设计产品包装，注意打包带的使用；三五个柜子建议两仓布局，货物多时，可以考虑三仓及多仓分区备货；并根据产品数据做好旺季风险把控，做好库存计划。

再者，毛经理表示大件产品可以考虑专业大件海外仓，相对快递折扣多，特别是附加费的折扣多仓布局，就近发货，降低快递费，同时降低售后的成本。

最后在为什么选择乐歌海外仓这点上，毛经理表示，为了更好解决跨境卖家的供应链痛点，乐歌海外仓采用的“多仓布局”，能实现就近发货，具有发货时效高、破损率低等优势，在缓解运力压力的同时降低了售后成本；并且由于乐歌海外仓专注于中大件货物，大货架更匹配大件货物，相对快递折扣多；超两百万英尺产权仓库，充足的仓储面积，运力充沛，业务覆盖广泛，轨迹清晰可追踪，不易出现爆仓。

eBay大客户团队客户经理柯燕雯

eBay大客户团队客户经理柯燕雯表示大客户服务团队会对eBay跨境卖家进行一对一走访调研，提供定制化解决方案。

柯总表示eBay将会平台政策详解、产品开放及产品趋势，备货逻辑、物流方式的选择及团队培训搭建，管理流程优化4个方向为eBay跨境卖家提供定制化的成长方案。

中基跨境汽配团队运营负责人陈聃 

最后一位演讲的是中基跨境汽配团队运营负责人

陈聃发表了《中基跨境汽配卖家孵化》的主题分享。

陈经理表示汽配市场上，大多分为两种背景的卖家：贸易背景和工厂背景。对于贸易背景而言存在车型年款多，SKU多但流量入口分散，爆款少，投入产出比低的痛点；对于工厂背景的跨境卖家常出现工厂化思维利用跨境电商，导致转化率低的现象。

对此，中基跨境汽配团队表示将会根据跨境卖家的背景进行选品为跨境卖家汽配类保驾护航。