乐歌海外仓
【建站扶持计划】 
对于最近的亚马逊卖家来说，头等大事一定是准备即将到来的Prime大促，去年的大促中，各项数据都创下了历史新高，也许今年还会延续去年的火热。
这次大促，将覆盖全球多个国家，包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。
我们为卖家朋友们整理了一些大促前需要做的准备，祝大家通通爆单！
促销关键步骤Promotion
要做好相应的促销计划，卖家需要先明确好自己的促销目的，是推广新品呢还是清理库存、提升品牌形象......跨境电商没有万金油式的打法，追求不同的促销目的就需要采取不同的策略。
结合自身特点规划
明确商品利润空间
利润状况是卖家选择促销方式的关键。高折扣促销如镇店之宝（DOTD）不适合低利润商品，以免营收受损。卖家在促销前需合理控价，避免价格过低导致亏本。在选择促销时，还需考虑商品需求、库存和市场趋势，制定合适的策略。优化运营和管理，提高利润率和竞争力，是应对促销挑战的关键。
明确ASIN的生命周期
新品期可用优惠券和Prime折扣促增长，收割期借老品DOTD带新品曝光，或选BD获稳定流量，清仓期则靠LD秒杀清货。精准选择促销工具，提升销售效果。
参考促销的历史记录
不同类目适合的促销工具各异，卖家可依据往期促销数据，挑选最适合本类目的促销方式。
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有哪些促销工具可以选择？
优惠券（Coupons）
为单个商品或一组商品创建折扣，并享受由亚马逊提供的自动推广服务，运行时长通常在1-90天。
●优惠券会显示在亚马逊商城的专属优惠券页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing、买家确认加购商品的结算页面和购物车中。
●提报要求：
1. 商品需要有历史售价；
2. 商品需要低于历史售价；
3. 商品需要低于最近的最低价；
4. 商品需要满足最低的促销价格折扣要求（以各站点为准）
5. 专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5
6. 当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星
7. 当拥有5条及以上评论时，商品评分>=3星
8. 同时也允许商品处于0评论状态
●如何提报：
卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
面向 Prime 会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，店铺可以在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群。
●Prime专享折扣会显示在亚马逊商城的搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing、买家确认加购商品的结算页面和购物车中。
●提报要求：
1. 北美站：折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%
2. 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠2.5%；比现价至少优惠10%
3. 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠10%
4. 日本站：折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%
5. 3星及以上评价，或暂无评价
●如何提报：
卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣
镇店之宝（DOTD）
促销中流量最高的展示活动，参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。镇店之宝目前实行邀请制，且必须通过账户经理申报。
秒杀（Lightning Deal）
一种限时、短时间高流量的展示活动，既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。
●秒杀会显示在亚马逊商城的专属促销页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing。
●提报要求：
1. 美国站：比日常有效参考价优惠至少15%
2. 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）
3. 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考家至少优惠5%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）
日本站：比现价至少优惠15%及以上
4. 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）
5. 店铺评价3.5星（日本站：4星）及以上且每月至少有5条评论
6. 符合亚马逊Prime要求
7. ASIN已有销售历史
8. 获得购物车
9. 有专业销售计划
●如何提报：
卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新的促销
7天秒杀（Best Deal）
与秒杀类似，但会显示时长不同的一种限时促销优惠。
●七天秒杀会显示在亚马逊商城的专属促销页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing。
●提报要求：
1. 美国站：比日常有效参考价优惠至少10%
2. 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）
3. 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考家至少优惠5%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）
4. 日本站：比现价至少优惠15%及以上
5. 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）
6. 符合亚马逊Prime要求
7. ASIN已有销售历史
8. 获得购物车
9. 有专业销售计划
●如何提报：
卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新的促销
Listing优化
虽然Listing是老生常谈的话题，但每次大促前，在一些细节上，卖家也可以进行针对性调整，包括：
☑ Listing表达需简洁，符合海外消费者阅读习惯。
☑ 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词
关键词堆砌看起来专业性不高，亚马逊也不喜欢这种堆砌策略。请确保每个Lisiting中的元素都具有较高的可读性，避免浪费补充其他关键词的空间。
☑ 确保商品处于正确的类目
将商品列在正确的类别中，将有助于确保在Today 's Deals（活动专属促销页面）中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。
☑ 优化主图在手机端的显示，确保消费者在短时间内Get商品卖点
☑ 将产品视频添加到Listing中
数据显示，添加视频和图像可分别提升19%和11%的销售效果。
制作 15 到 60 秒的短视频，并添加到你的详情页，视频有助于销售产品，让客户无需阅读即可获得所需的所有信息。
☑ 利用A/B test工具，验证优化效果
物流关键策略Logistics
卖家想要在Prime Day创下一个好成绩，除了运营端的规划以外，物流端的计划也至关重要。
做好预估 备足库存
一般建议卖家至少在大促前3个月开始选品准备，并根据大促前、中、后三个阶段制定整体物流计划。
促销期间跨境物流运输和FBA货物仓储所需的时间可能比平时更长。为了货物及时到达，卖家需要更加关注物流承运人的最新时效和货运情况，灵活调整发货计划，并适当预留1-2周的运输时间。
在库存量上，由于Prime Day的销量会比平时多很多，卖家们一定要确保货物的充足库存，来接住这波“泼天的富贵”。这个节点，最忌讳的就是库存不足！
库存不足就意味着潜在客户可能转向竞争对手。持续销售状态和保持库存充足对亚马逊SEO排名有积极影响。卖得越多，产品在搜索结果中的排名就越好，产品也容易获得稳定的曝光度和最大的销售额。
因此，提前评估过去Prime Day的销售情况，分析竞争对手的动态，并整理出畅销产品，对于准确预测所需库存量非常重要。
关注仓储物流政策
除此之外，考虑到这次大促是FBA新政生效后的首个大促，卖家们还需要注意新政的相关规定，以避免产生额外费用。特别是2024年3月1日美国站生效的入库缺陷费，是大家比较关注的新政内容。以下是关于高效入仓的建议，以帮助卖家规避入库缺陷风险。
1、选择稳定可靠的跨境物流。
2、确保货件标签与系统中的运营中心和地址一致。如果使用第三方物流公司，请务必与其确定并跟踪货件预计发往的运营中心。
3、尽量将装运发货时间及运输时间相近的商品创建在同一个入库计划中，并及时发货以避免超过时间限制。
第三方海外仓备货
这几天，亚马逊在美西地区的多个仓库遭遇严重爆仓危机，导致大量卖家的货物入仓时间被显著延迟。与此同时，海运费飞涨、查验率上升等因素都严重影响到了卖家的备货节奏，物流风险也大大提升。
这时候，把货物全押在FBA还是有一定风险的，可以考虑通过第三方海外仓的形式进行发货，用更低 的成本来保障旺季的履约效率。
