“双十二”促销，商家技穷、消费者疲软

2013年12月12日，新一轮“双十二” 促销又如火如荼开始，除主流电商零售商参战之外，汽车类电商、旅游电商、线下市场也都积极参与其中。

易观分析：

易观分析认为：“双十二 ”与“双十一”促销衔接过于紧密，在促销节奏上，已然成为了“双十一”促销期的扫尾攻势，虽然参与企业力图让其与“双十一”形成差异化，但无论从促销语还是促销类目及品牌商家的促销产品上我们都不难发现“双十二”正沦落成为“双十一”促销与“元春促销”的市场预热点。

“双十二”的尴尬境地成因，首先是因为“十一”，“双十一”促销对市场购买力透支过于严重，消费者在连番的促销轰炸下已经对促销产生疲软心态，需求释放的集中度也被分散，在“双十一”350亿的辉煌后留给“双十二”的只能是消费者更理智客观的购买需求。

其次，促销差异化主打品类还需市场教化期，无论是汽车电商、礼品电商、旅游电商的扎堆促销，还是各大巨头对家电、图书音像、母婴品类的发力甩卖，在现阶段市场发展来说都难以承载续写一个类似“双十一”的辉煌，这些品类要不是市场教化还没完善，双十二的作用加深认知大于实际售卖，要不就是其用户需求较为刚性，较难形成冲动购买。

最后，“双十二”之后是“圣诞、元春”传统促销节点，在这种情况下，“双十二”过度释放消费者购买力必然会造成“元春”市场惨淡，对于品牌厂商如何安排过于紧密的促销节奏也成为摆在面前的难题。

总之，过于频繁的促销对于整体市场的发展会出现畸形的带动，一方面让市场重回价格战的低端竞争局面，一方面也会让商家与消费者都疲于应付。理性的划分促销点，并让每个节点都拥有各自的特色与意义才能真正合理的疏导全年促销节奏。

因此下一步更细分化的促销节点将是整体零售促销的变革中心。