易观分析
【建站扶持计划】 
【易观导读】B2B是有很多接地气的成功案例。不仅仅是传统电商，包括金马甲提到的关于产权交易这块。B2B还有一个有趣的案例是建筑行业，下面跟随鸿鑫集团董事长李毅为大家解读鸿鑫集团在建筑公司的探索。
演讲实录如下：
首先非常感谢易观，把我们一个非常传统的企业培养成具有互联网思维1.0版本的企业。
鸿鑫集团是一家拥有15年以上历史的集建筑门墙建筑装饰，建筑门窗为一体的企业。近两年我们涉足积极创新，希望在这轮互联网大潮实现商业模式的优化转型。
今天和大家分享的主题是建筑行业B2B模式的探索。
首先讲一下契机，说说难点，最后谈谈我们的思路。
建筑行业是一个古老而又现代的行业，古老是古来有之，到目前我们还把春秋建筑时期的鲁班视为我们建筑行业的鼻祖。在座每一位不管是建筑，还是家里的装饰都是建筑的元素，建筑是与大家息息相关的行业。建筑行业虽历经长时间的发展，算是苦不堪言，产业链过于冗长。从自主营销到项目设计，原材料采购，生产制造，安装管理，现场管理，售后服务，全链条。一个建筑行业企业自豪的做完全链条的经营。由此带来的管理链条过于冗长，粗放管理下的跑冒滴漏，人情交易，过度竞争，农民工博弈等。
在每个建筑行业的企业主心目中，改革创新是无时不刻萦绕在心中的痛，不改等于等死，至少活不好。怎么改？传统的方式靠管理提升，或靠营销拉动。这里面有一些国外企业的例子。国际上的日本，或法国的建筑企业，应该说管理已经历经了工业化，标准化，信息化，管理精细化的洗礼，他们的管理可谓优秀，他们在全球有大量的业绩。但是他们在中国市场确实是昙花一现，没有大面积的铺开他们的业绩，为什么呢？
这说明我们认为精细化的管理，并没有能够触及行业的不良本质，营销拉动是一条，做大做强是每个行业企业主的梦想。不管年收益额多少的企业，刚才我们说的痛点一样存在，营销做大也没有触及这个行业的本质。
这几年电子商务的快速发展，电子商务，或说互联网已经颠覆了国内外众多传统行业的发展格局。有人感慨建筑行业应是为数不多的，还没有被互联网思维扫荡过的行业。我们的感觉只有从行业的商业模式改起，改变交易方式，为行业交易打造一个全新的互联网平台，才是破局的利器。作为中国建筑行业的一员，我们已经勇敢搭上了B2B的航船。我们的结论B2B也许是改变国内建筑行业发展格局的下一个风口。
转型难？转型不易。建筑行业存在人情劣根性，涉及产业链上下游的方方面面，不规范的交易大量存在。建筑作为人类工程的艺术品，从来都是充满个性，特立独行。太多建筑行业固有的特性，使这个行业似乎难以启动B2B。互联网思维教育我们，聚焦痛点，从痛点发力，直达体验的核心点。所以说难点反过来应该就是痛点所在。解决之道应从痛点发力。
纵观整个建筑行业的上中下游，深入浅出，粗略的提出了一些我们认为的一些痛点，1.0版本。从交货，价格，交易行为，货款，交易过程，这几个方面，我们看看上中下游各自的心态。交货方面，买方希望快捷，卖方同样希望快捷。价格方面，买方希望便宜，卖方希望合理。交易行为方面，采购销售行为方面，买方卖方都希望阳光，阳光意味着低费用。货款方面买方希望欠着，卖方希望不欠。整个交易过程，买卖双方希望省人力省心。所以以我们的粗浅认识，我们认为建筑行业的触网应该先抓住行业痛点起步。当然这种革新应该革去潜规则者的既得利益，也打破了人情交易的过来定式，转型不宜就变成了转型不义了。
首先我们想，大家凭什么上我们这个平台，这就是我们第一点要在平台上发展东西。我们用供应链、金融桥也动建筑行业B2B。如果不这么做，我们自己也在困惑，平台的吸引力在哪里我们也不知道，所以我们觉得这个应该是我们第一个发力的痛点。刚才樊总他们在线下已经是一个交易平台了，现在把线下的事情搬到线上，多了很多可能性。樊总说我手上变成了金手套，每一笔交易都要报备。如果我们要达到这种地步，我们就要先做供应链金融。第一印象很重要，用户上来就应该让他尖叫。
我讲一下我们做供应链的体验以及可以自豪的地方。应该说传统的金融行业向我们实体企业做的流动性贷款放贷本身性质就是供应链金融。但跟传统的金融机构相比，我们觉得在本行业内，我们更敏锐、更专业。传统银行放贷以后也要求把资金放给第三方，放给供应商，但是他们没有精力和能力监管真实的用户。在我们行业内，非常清晰整个上中下游每一个领域，包括每一个供应商和他的属性，我们可以做到绝对的真实贸易流动，牢牢把控资金的正确方向。做好供应链金融，同时可以做团购。
通过在线平台实现交易过程的标准化，交易快捷，帐目清晰，雾霾散去，阳光到来，刚才说到的这些痛点，一一得到解决。这个时候问问我们建筑行业的企业主，在平台上是否做到了第一步的省心，放心和安心呢？
有这个平台，拜互联网所赐，我们可以做的还有很多，大量的技术人员在找价值，大量的校毕业生在考职称，大量的农民工在找活儿干等。建业行业的人才猎头和培训，在我们这里定位精准，不假外求。
基于标准化技术下的设计技术系统，预算分解系统，将这些传统高贵的设计师预算师才能完成的工作，交给云了。建筑设计，建筑预算，建筑出图，拆图加工，材料清单等烦琐的工作都可以交给系统，自动化实现，一键搞定。还可以基于站内索索技术实现行业精准搜索营销，站内广告营销，行业黄页，还能实现按效果付费。
还有很多，接下来由我们在实践道路上的产品经理，在1.0到N.0版本中慢慢向大家呈现。有了流量，一切皆有可能。
我们是谁，我们想干什么？我们是致力于打造建筑行业的阿里与天猫。我们当然专注，我们只做垂直。所以我们想拿掉天猫天上那一横我们是大猫，敬请关注2014盛夏大猫横空出世那一刻，谢谢大家。
